廣告快印店在為客戶設計廣告時，少不了要想一些吸引人關注的宣傳文案。其實，好的文案不一定是優美的、富有創意的，但必定是能促進銷售的。蹭了熱點，煽了情催了淚，痛點需求點要切準，然后呢？還差一點，就能調動起購買欲了。是什么呢？兩個字——具象。
有時候我們寫一篇產品文案，心也走了、需求也精準洞察了，但形成文案之后，就是刺激不了消費者的購買欲，帶動不了賣貨。
比如寫汽車文案時，我們形容車子的私密性強、隔音效果好，我們可能會寫：“關上車門的一刻，全世界都安靜”。或者干脆列出汽車的噪音參數。
但是這樣的文案，并不能讓消費者明白，這輛車到底有多安靜。
那么廣告教皇大為·奧格威是怎么做的呢？他說：這輛新型“勞斯萊斯”在時速60英里時,最大噪音是來自電子鐘。
奧格威并沒有直接表達汽車有多安靜，而是拿出了一個，人們很容易理解的具體對比——電子鐘。這樣一來，人們就能頓時明白，這輛車的噪音有多么低。所以在文案寫作時，我們要做到具象。只有具象的形容，才能讓人們短時間內，了解你要表達的意思，讓他們身臨其境。
看完以上的分享，大家在為客戶策劃宣傳文案時，是否有了一些新鮮的靈感呢？


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