分享高級(jí)的打折方式,讓快印加盟店做的廣告效果倍增
發(fā)布時(shí)間：2024-04-11 點(diǎn)擊：151
如果客戶要打折，真心建議，不要太直接粗暴地打折。筆者分享了一種較為高級(jí)的打折方式，一起來(lái)看看。我們?cè)谧霎a(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，采取打折促銷是難以避免的一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式。但假如打折促銷方式用得不夠好，很容易帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)、損傷品牌形象和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的貶低等副作用，也會(huì)讓快印加盟店給客戶做的廣告效果減分。
比如客戶開(kāi)水果店，如果經(jīng)常直接粗暴地打折——9折不買，那就8折；8折還不買，那就5折……而最終導(dǎo)致讓消費(fèi)者形成“不打折就不購(gòu)買”的消費(fèi)習(xí)慣，而且還可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“這家水果店怎么這么便宜？是不是次品貨啊…”的認(rèn)知問(wèn)題。
以下兩種打折方式，你認(rèn)為哪種比較劃算？
第一種：“餐廳吃頓飯，消費(fèi)達(dá)200以上，可享受8折優(yōu)惠”;
第二種：“若充值1000元，本次消費(fèi)的200元可免單！”
以上問(wèn)題經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，大部分人的第一直覺(jué)會(huì)認(rèn)為第二種方式比較“劃算”。
但冷靜一想，咦？不對(duì)！
細(xì)心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實(shí)這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的！
第一種：滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠；
第二種：充1000元免200元，200/1000=8折！（恍然大悟）
那為什么我們大部分會(huì)覺(jué)得第二種比較優(yōu)惠呢？
其實(shí)，第二種就是利用了人的判斷錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)行了“隱形打折”，讓人感覺(jué)比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”，這種容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生各種折后的副作用。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費(fèi)者的感覺(jué)卻有很大區(qū)別。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價(jià)值被貶低”等副作用，而隱形打折卻讓人感覺(jué)占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題”等等的認(rèn)知問(wèn)題。
你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說(shuō)打幾折的方式，這種方式的副作用太大，快印加盟店為客戶做廣告時(shí)盡量少用。而應(yīng)該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯(cuò)覺(jué)或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓消費(fèi)者感覺(jué)占到了便宜且認(rèn)為打折是合理的。
如果還覺(jué)得“隱形打折”方式有點(diǎn)難以操作，下面給你總結(jié)了 “隱形打折”的5個(gè)具體操作技巧，供你參考。
1.錯(cuò)覺(jué)折扣
讓消費(fèi)者看起來(lái)更能占到便宜的打折方式。
a. 低價(jià)高購(gòu)
一件產(chǎn)品200元，直接說(shuō)“該商品打7折優(yōu)惠”，不如說(shuō)“只需花140元就可以買到店里價(jià)值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購(gòu)”打折做法。雖然同樣是打折，但后者的“低價(jià)高購(gòu)”做法更能讓消費(fèi)者有賺到便宜的心理感覺(jué)。
b.充值免單
什么叫充值免單？就是充值多少錢(qián)，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如文章前面的“充1000元，今天200元飯錢(qián)可以免單”例子，就是充值免單的做法，這和“消費(fèi)200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理錯(cuò)覺(jué)，心里想：“what？還有這么爽的事？”
需注意的是，這種“錯(cuò)覺(jué)折扣”的隱形打折技巧，最好結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說(shuō)今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣才會(huì)更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感，不但能減少消費(fèi)者對(duì)打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮又可吸引了
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以下兩種打折方式，你認(rèn)為哪種比較劃算？
第一種：“餐廳吃頓飯，消費(fèi)達(dá)200以上，可享受8折優(yōu)惠”;
第二種：“若充值1000元，本次消費(fèi)的200元可免單！”
以上問(wèn)題經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，大部分人的第一直覺(jué)會(huì)認(rèn)為第二種方式比較“劃算”。
但冷靜一想，咦？不對(duì)！
細(xì)心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實(shí)這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的！
第一種：滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠；
第二種：充1000元免200元，200/1000=8折！（恍然大悟）
那為什么我們大部分會(huì)覺(jué)得第二種比較優(yōu)惠呢？
其實(shí)，第二種就是利用了人的判斷錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)行了“隱形打折”，讓人感覺(jué)比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”，這種容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生各種折后的副作用。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費(fèi)者的感覺(jué)卻有很大區(qū)別。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價(jià)值被貶低”等副作用，而隱形打折卻讓人感覺(jué)占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題”等等的認(rèn)知問(wèn)題。
你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說(shuō)打幾折的方式，這種方式的副作用太大，快印加盟店為客戶做廣告時(shí)盡量少用。而應(yīng)該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯(cuò)覺(jué)或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓消費(fèi)者感覺(jué)占到了便宜且認(rèn)為打折是合理的。
如果還覺(jué)得“隱形打折”方式有點(diǎn)難以操作，下面給你總結(jié)了 “隱形打折”的5個(gè)具體操作技巧，供你參考。
1.錯(cuò)覺(jué)折扣
讓消費(fèi)者看起來(lái)更能占到便宜的打折方式。
a. 低價(jià)高購(gòu)
一件產(chǎn)品200元，直接說(shuō)“該商品打7折優(yōu)惠”，不如說(shuō)“只需花140元就可以買到店里價(jià)值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購(gòu)”打折做法。雖然同樣是打折，但后者的“低價(jià)高購(gòu)”做法更能讓消費(fèi)者有賺到便宜的心理感覺(jué)。
b.充值免單
什么叫充值免單？就是充值多少錢(qián)，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如文章前面的“充1000元，今天200元飯錢(qián)可以免單”例子，就是充值免單的做法，這和“消費(fèi)200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理錯(cuò)覺(jué)，心里想：“what？還有這么爽的事？”
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