賣貨型的微名片文案與其他營(yíng)造品牌理念的文案不同之處在于，來(lái)得干脆，直接與轉(zhuǎn)化率為目的，衡量文案好壞的標(biāo)尺是消費(fèi)者下單了沒(méi)有。生活中，賣貨型的文案隨處可見，有時(shí)候是朋友圈的刷屏級(jí)海報(bào)，或則是書店里的書籍封面，再者就是大街上隨手接過(guò)的一張房地產(chǎn)傳單。成功型的文案都是產(chǎn)品的銷量助推器，當(dāng)看著產(chǎn)品的銷量蹭蹭不停的往上漲的時(shí)候，說(shuō)是公司一臺(tái)鈔票印刷機(jī)，一字值千金也不為過(guò)。然而，只有極少部分的帶有營(yíng)銷二維碼的文案能做到這一點(diǎn)，絕大多數(shù)的賣貨文案最終還是逃不過(guò)無(wú)人問(wèn)津的命運(yùn)。
那么，到底是什么原因?qū)е挛陌缸罱K是否能成功的呢？
經(jīng)過(guò)研究大量的銷售型文案之后，我發(fā)現(xiàn)，成功的賣貨文案都遵循了以下4個(gè)關(guān)鍵性因素來(lái)助推消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
1 引起注意
文案的第一步，毫無(wú)疑問(wèn)就是吸引消費(fèi)者的注意力，只有把消費(fèi)者的眼球給吸引住了，才能進(jìn)行下一步的操作。通常，都是由文案的標(biāo)題來(lái)但此重任，比如，“網(wǎng)易戲精出來(lái)講課了”，標(biāo)題有2個(gè)原則性要求，不同于其他標(biāo)題黨，賣貨標(biāo)題盡量要保持真實(shí)性，不要為了嘩眾取寵而搞得太過(guò)浮夸，不然消費(fèi)者感受到欺騙，最后一定會(huì)離你而去。另外，標(biāo)題的字體盡量要在特定的環(huán)境里達(dá)到吸引眼球注意的閾值，比如：“網(wǎng)易吸精出來(lái)講課了”的標(biāo)題，就算在朋友圈不打開圖片也能讓消費(fèi)者清楚的看到。
2 利益
把消費(fèi)者的注意力勾住了之后，接下來(lái)微名片就要給出產(chǎn)品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)啥都沒(méi)有，或則跟想象中的不一致的時(shí)候，內(nèi)心可能會(huì)暗罵兩句混蛋。這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者沒(méi)那么多耐心去理解，比如，當(dāng)年的mp3產(chǎn)品都在說(shuō)，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋果的mp3直接說(shuō)成“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”的簡(jiǎn)單明了，直擊內(nèi)心。
換句話說(shuō)，不要局限于產(chǎn)品的what層面，直接說(shuō)成產(chǎn)品具體能為消費(fèi)者帶來(lái)什么好處的why層面。這一點(diǎn)要記住，與其說(shuō)你是賣鉆孔機(jī)的，不如直接說(shuō)成是賣孔，因?yàn)橄M(fèi)者想要一個(gè)孔，于是買一個(gè)鉆孔機(jī)，所以他要買的本質(zhì)是孔，而不是鉆孔機(jī)。比如，上面的幾個(gè)案例，網(wǎng)易沒(méi)有說(shuō)課程具體有什么樣的亮點(diǎn)，而是直接說(shuō)“幾次活動(dòng)背后的策劃全流程”，清單革命直接說(shuō)“如何持續(xù)、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買房子后的生活狀態(tài)，而這些才是決定消費(fèi)者是否要購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)。
3 信任
到了這一步，必須給消費(fèi)者一個(gè)定心丸，消費(fèi)者畢竟不是傻子，不是聽你胡亂吹兩句就立刻行動(dòng)了，必須要有論據(jù)證明你前面所說(shuō)的話都是真實(shí)性的。這一步?jīng)]做好，前面做得再好，最后都會(huì)淪落為廣告很好，但是就是沒(méi)人買的尷尬局面，通常，消費(fèi)者走到這一步了，都會(huì)面臨一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。
比如，擔(dān)心產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)，怕買回來(lái)了不如預(yù)期說(shuō)的一樣，怎么辦？或者，就是擔(dān)心財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，怕買了之后買貴了怎么辦？這時(shí)候，如果沒(méi)有像網(wǎng)易這種足夠硬的品牌效應(yīng)的話，消費(fèi)者本身沒(méi)有信任度，遇到了產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候一定要找背書，背書可以是大咖、權(quán)威機(jī)構(gòu)、大眾效應(yīng)。
比如， 清單革命打出的牌子就是大咖背書“全球思想家正在讀的20本書之一”，看到這句話，你就會(huì)覺(jué)得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。而孔雀城打出的牌子就是大眾效應(yīng)“3800戶家庭的認(rèn)可，連續(xù)三年穩(wěn)居市場(chǎng)開發(fā)量和銷售量前列”絕大多數(shù)人看到后會(huì)覺(jué)得，哇，這么多人購(gòu)買，差也差不了多少。或則，我們耳熟能詳?shù)摹皒x賣出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來(lái)證明產(chǎn)品的可信賴問(wèn)題。
4 臨門一腳
這一腳，直接可以解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，如果沒(méi)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的話，直接一腳把鈔票送進(jìn)門。這時(shí)候，通常的做法就是利用價(jià)格錨定來(lái)解決問(wèn)題，比如遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的人，直接標(biāo)出原價(jià)價(jià)格以及促銷價(jià)格，不僅可以有效解決消費(fèi)者擔(dān)心買貴的問(wèn)題，反而讓消費(fèi)者感到占便宜的感覺(jué)，更會(huì)讓消費(fèi)產(chǎn)生一種緊迫感，趕緊下單，不然后面就更貴了。
比如，最近朋友圈的刷屏級(jí)課程，都是利用了價(jià)格錨定法來(lái)助推消費(fèi)者快速下單的沖動(dòng)。
5 總結(jié)
從注意—利益—信任—臨門一腳，在整個(gè)消費(fèi)者的行為路徑過(guò)程，每一步都至關(guān)重要，哪一步?jīng)]有設(shè)計(jì)好，都會(huì)導(dǎo)致前功盡棄，埋伏好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的誘點(diǎn)，植入二維碼引流，消費(fèi)者就會(huì)像魚兒一樣，慢慢的被你的微名片釣上勾。


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