網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要制定獨(dú)特的戰(zhàn)略方能贏現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人把戰(zhàn)略定位理解成了戰(zhàn)略，其實(shí)戰(zhàn)略定位不過(guò)是告訴你們做什么事情，把某件事情做好，那個(gè)不叫戰(zhàn)略，那個(gè)叫運(yùn)營(yíng)效能。
意思是說(shuō)今天我決定干一件事，那么我就會(huì)想辦法拼命的把事情干好，讓我在同一條跑道上比對(duì)手跑的快，這個(gè)不叫戰(zhàn)略，這個(gè)叫運(yùn)營(yíng)效能。那么到底什么才是戰(zhàn)略呢?戰(zhàn)略的意思說(shuō)是說(shuō)我不跟你在同一跑道上跑，我再開一條新的跑道上來(lái)跑。這才叫戰(zhàn)略。
運(yùn)營(yíng)效能是讓你提高效率。戰(zhàn)略是讓你獨(dú)特。戰(zhàn)略呢就是告訴大家要選擇不同的跑道來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑。而不是在同一條跑道上來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪。
給大家舉一個(gè)案例，一個(gè)關(guān)于賣電腦的事情。當(dāng)時(shí)還是在一九九九年的時(shí)候，他去談了一個(gè)大客戶。這個(gè)客戶是銀行的，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶呢需要更新幾萬(wàn)能舊電腦，因?yàn)橹暗囊恍╇娔X可能舊了壞了，但是在采購(gòu)的過(guò)程中他有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)。第一從產(chǎn)品的質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，他比兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要差。他是排第三的。
第二從價(jià)格上來(lái)講呢，還有一個(gè)比他更低的，第是排第二的。第三從關(guān)系上來(lái)說(shuō)他以前從來(lái)沒跟這個(gè)銀行有過(guò)往來(lái)的，所以從關(guān)系上來(lái)說(shuō)，他的排名是最差的。第四，從品牌的角度上來(lái)說(shuō)他差不多是排第三的。從以上數(shù)據(jù)可以分析出他比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較弱勢(shì)的。
如果他選擇從同一條跑道上來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的話，不管他跑的有多快，他都很難追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。什么叫同一跑道呢，就是剛才說(shuō)的質(zhì)量，價(jià)格，品牌關(guān)系這就是同一跑道。一般做銷售的朋友都會(huì)在這方面考慮問(wèn)題，會(huì)在這幾方面下很大的功夫。
既然以上的這些都比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況之下呢?他就只能選擇開辟一條新的跑道來(lái)跑，于是他就坐下來(lái)分析了，他發(fā)現(xiàn)了有兩個(gè)字很重要——更新。
這個(gè)銀行不是購(gòu)買新電腦，而是在更新舊電腦，他就在更新這兩個(gè)字上面找到了機(jī)會(huì)。更新意味著什么，也就是說(shuō)把裝好新電腦后，需要處理更新下來(lái)的舊電腦。這舊電腦相當(dāng)不好處理，它是國(guó)有資產(chǎn)，既不能扔又不能賣。這對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的麻煩。
于是他就想如何替銀行解決這個(gè)麻煩，他就想到了一個(gè)方案，替銀行妥善的處理了這幾萬(wàn)能舊電腦，我處理的辦法不是我們公司回收了。而是以你們銀行的名義捐贈(zèng)給希望工程了，然后再找一些媒體做報(bào)導(dǎo)。這不光為銀行解決了幾萬(wàn)能舊電腦而已更是替銀行的品牌提升帶來(lái)了巨大的好處。讓大家知道這個(gè)銀行做了這么大的公益事業(yè)，同時(shí)讓銀行的高管也很有面子。
從這個(gè)角度上來(lái)看的話，它就是屬于跳離了一條跑道而開避了一條新的跑道。跳離了品牌，價(jià)格，關(guān)系，質(zhì)量這同一條跑道。而是在不同的跑道上為客戶找到了最佳的解決方案，這個(gè)才是我們要懂的戰(zhàn)略需要選擇不同跑道。來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。
就如我們今天做的seo一樣，seo永遠(yuǎn)只是手段，而絕非目的，銷售才是王道。我們做seo的朋友如果只會(huì)做技術(shù)而不做戰(zhàn)略，那么你永遠(yuǎn)就只會(huì)是一個(gè)技術(shù)員，我經(jīng)常把技術(shù)比作為勇，把戰(zhàn)略比喻成謀。
如果你只會(huì)技術(shù)，不會(huì)戰(zhàn)略，那你不過(guò)是一個(gè)有勇無(wú)謀的人罷了，有勇無(wú)謀的人最后一定是被有謀略的人利用了，幫助他人成功。只有我們把技術(shù)和戰(zhàn)略相結(jié)合在一起的時(shí)候，才能發(fā)揮出比技術(shù)強(qiáng)n多倍的效果。


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