新營(yíng)銷的六大變革,圖文加盟店的新黃金十年即將開始
發(fā)布時(shí)間：2024-05-08 點(diǎn)擊：105
中國企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷了2007―2017年的十年黃金期，多數(shù)行業(yè)在銷量上達(dá)到了歷史的最高峰，這十年也被稱為中國企業(yè)營(yíng)銷的“黃金十年”。未來中國企業(yè)和圖文加盟店的營(yíng)銷是否還有機(jī)會(huì)，是否還能重現(xiàn)百花齊放、百舸爭(zhēng)流的黃金歲月？
答案是肯定的。因?yàn)椋@而易見的是，未來中國的消費(fèi)升級(jí)、主流換擋已經(jīng)開始，結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)梯度流動(dòng)過程中所產(chǎn)生的巨大能量已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不難預(yù)見，中國營(yíng)銷的“新黃金十年”即將開始。然而，此十年非彼十年，新“黃金十年”的營(yíng)銷跟之前曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的時(shí)代已經(jīng)有了區(qū)別，這些區(qū)別體現(xiàn)在六個(gè)方面。
第一，新營(yíng)銷更加向兩端化發(fā)展，一是“產(chǎn)品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導(dǎo)向”的私人定制方向。
如果更進(jìn)一步來看的話，越來越多的企業(yè)開始從批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向私人定制，要么產(chǎn)品主義到極致，引領(lǐng)消費(fèi)；要么貼身定制，讓目標(biāo)客戶喜出望外，這就是未來產(chǎn)品的兩端化趨勢(shì)。
第二，新營(yíng)銷的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)超越了使用功能層面，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗(yàn)。
隨著生產(chǎn)力、購買力的提升，中國的消費(fèi)進(jìn)入快速升級(jí)階段，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注已經(jīng)從是否能夠滿足使用功能，開始轉(zhuǎn)向圖文加盟店是否有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，是否滿足了某些特定的心理訴求或?qū)徝涝V求。究其成功的根本，不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所代言的群體（青春少女）和時(shí)代現(xiàn)象（女性的覺醒，閨蜜的友誼，等等），是審美訴求、心理訴求，而非飲用本身。
第三，借重工業(yè)4.0等智能制造技術(shù)，新營(yíng)銷直接實(shí)現(xiàn)了顧客與工廠的無縫對(duì)接。
最近制造業(yè)談得最多的概念之一是c2m，即消費(fèi)者直接對(duì)接生產(chǎn)商，這從某種程度上也代表著營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。過去，生產(chǎn)過程非常復(fù)雜，以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為例，我們需要研發(fā)產(chǎn)品、制造模型模具、建立注塑生產(chǎn)線、培訓(xùn)熟練工人，這些都需要大量的時(shí)間，因此，只能批量化制造鞋子，再通過市場(chǎng)手段推送給消費(fèi)者，由消費(fèi)者選購。
從這種角度來看，營(yíng)銷者未來可能不再需要把某些制成的產(chǎn)品推銷給顧客，而只要讓顧客了解哪些廠商可以為你提供定制產(chǎn)品或服務(wù)就可以了，換句話說，需要營(yíng)銷廠家，而非僅是產(chǎn)品。
第四，新營(yíng)銷一定是立體營(yíng)銷、多渠道營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷。
這一點(diǎn)是目前最為明確和清晰的，傳統(tǒng)營(yíng)銷的4p/4c在今天的營(yíng)銷實(shí)踐之下都略顯蒼白。首先，從營(yíng)銷的渠道組織來看，很多產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，現(xiàn)在都分了線上和線下兩大渠道體系，然后才是線下的專賣店、經(jīng)銷商、大客戶。
從營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的范圍來看，企業(yè)間實(shí)際上已經(jīng)沒有明確的界限，以招聘類產(chǎn)品或服務(wù)來說，地面的獵頭或招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)在做，社會(huì)化的人才服務(wù)公司在做，金蝶、用友等之前的軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)在做，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做，政府主導(dǎo)的人力資源產(chǎn)業(yè)園在做，58同城等生活服務(wù)機(jī)構(gòu)也在做，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邊界已經(jīng)逐漸消除，跨界一說在未來恐怕要進(jìn)入過去式了。
第五，新營(yíng)銷正在逐步擺脫“硬廣依賴癥”，依托社區(qū)與社交展開。
新營(yíng)銷的另一特點(diǎn)是其社區(qū)性和社交性。由于qq、微信、微博、領(lǐng)英等社交平臺(tái)的興起，為產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來了另外一種可能的選擇，即口碑營(yíng)銷或圈層營(yíng)銷。近年，很多產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投放市場(chǎng)，并沒有在傳統(tǒng)的電視、平面、紙面媒體上做任何廣告，而就是依靠這些社交媒體，建立與客戶的互動(dòng)關(guān)系，靠客戶的口碑傳播實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的走紅，“褚橙”“阿芙精油”等都是典型的例子。
同時(shí)，我們也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，過去一個(gè)產(chǎn)品的走紅，是要在央視、報(bào)紙、公交車、公共場(chǎng)所投放大量的廣告，所謂“狂轟濫炸”之后，我們才得以看到產(chǎn)品的銷量直線上升，這也許需要數(shù)月、甚至數(shù)年的投入。而現(xiàn)在，一種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品會(huì)突然出現(xiàn)在我們的生活里，瞬間紅遍大江南北，基于社交的營(yíng)銷，有人也稱之為病毒營(yíng)銷，其傳播力量之大、速度之快，完全超乎我們的想象。
第六，大數(shù)據(jù)、圖像識(shí)別、vr等技術(shù)將在新營(yíng)銷過程中得到充分應(yīng)用。
隨著計(jì)算技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高，數(shù)據(jù)的獲取越來越快、越來越全、也越來越容易，大數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷的指引和工具已經(jīng)非常普遍，比如當(dāng)你登陸網(wǎng)頁，軟件會(huì)根據(jù)你登陸和瀏覽的喜好，在網(wǎng)頁上露出你可能關(guān)注的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告，這種技術(shù)已經(jīng)非常普遍。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)的用途可不僅僅是這些，它甚至可以根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)，幫助一家金融機(jī)構(gòu)判斷是否可以給你貸款。
中國巨大的市場(chǎng)基數(shù)、消費(fèi)升級(jí)帶來的增量、財(cái)富的累積效應(yīng)，決定了中國在未來十年仍然是全球最具吸引力的市場(chǎng)，仍然是黃金般的市場(chǎng)。當(dāng)然，不可否認(rèn)，這個(gè)市場(chǎng)正在變，未來還會(huì)繼續(xù)變，只有順應(yīng)潮流，正視“六大變革”的存在，一家圖文加盟店的營(yíng)銷工作才能在新的社會(huì)、消費(fèi)、技術(shù)環(huán)境下有所建樹。
更加智能，Videojet 9550 自動(dòng)打印貼標(biāo)機(jī)
我國DI印刷機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
如何選購合適的條碼打印機(jī)
熱轉(zhuǎn)移印刷迅猛“排擠”柔性版印刷
3D打印能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 減少成本
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答案是肯定的。因?yàn)椋@而易見的是，未來中國的消費(fèi)升級(jí)、主流換擋已經(jīng)開始，結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)梯度流動(dòng)過程中所產(chǎn)生的巨大能量已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不難預(yù)見，中國營(yíng)銷的“新黃金十年”即將開始。然而，此十年非彼十年，新“黃金十年”的營(yíng)銷跟之前曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的時(shí)代已經(jīng)有了區(qū)別，這些區(qū)別體現(xiàn)在六個(gè)方面。
第一，新營(yíng)銷更加向兩端化發(fā)展，一是“產(chǎn)品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導(dǎo)向”的私人定制方向。
如果更進(jìn)一步來看的話，越來越多的企業(yè)開始從批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向私人定制，要么產(chǎn)品主義到極致，引領(lǐng)消費(fèi)；要么貼身定制，讓目標(biāo)客戶喜出望外，這就是未來產(chǎn)品的兩端化趨勢(shì)。
第二，新營(yíng)銷的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)超越了使用功能層面，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗(yàn)。
隨著生產(chǎn)力、購買力的提升，中國的消費(fèi)進(jìn)入快速升級(jí)階段，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注已經(jīng)從是否能夠滿足使用功能，開始轉(zhuǎn)向圖文加盟店是否有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，是否滿足了某些特定的心理訴求或?qū)徝涝V求。究其成功的根本，不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所代言的群體（青春少女）和時(shí)代現(xiàn)象（女性的覺醒，閨蜜的友誼，等等），是審美訴求、心理訴求，而非飲用本身。
第三，借重工業(yè)4.0等智能制造技術(shù)，新營(yíng)銷直接實(shí)現(xiàn)了顧客與工廠的無縫對(duì)接。
最近制造業(yè)談得最多的概念之一是c2m，即消費(fèi)者直接對(duì)接生產(chǎn)商，這從某種程度上也代表著營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。過去，生產(chǎn)過程非常復(fù)雜，以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為例，我們需要研發(fā)產(chǎn)品、制造模型模具、建立注塑生產(chǎn)線、培訓(xùn)熟練工人，這些都需要大量的時(shí)間，因此，只能批量化制造鞋子，再通過市場(chǎng)手段推送給消費(fèi)者，由消費(fèi)者選購。
從這種角度來看，營(yíng)銷者未來可能不再需要把某些制成的產(chǎn)品推銷給顧客，而只要讓顧客了解哪些廠商可以為你提供定制產(chǎn)品或服務(wù)就可以了，換句話說，需要營(yíng)銷廠家，而非僅是產(chǎn)品。
第四，新營(yíng)銷一定是立體營(yíng)銷、多渠道營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷。
這一點(diǎn)是目前最為明確和清晰的，傳統(tǒng)營(yíng)銷的4p/4c在今天的營(yíng)銷實(shí)踐之下都略顯蒼白。首先，從營(yíng)銷的渠道組織來看，很多產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，現(xiàn)在都分了線上和線下兩大渠道體系，然后才是線下的專賣店、經(jīng)銷商、大客戶。
從營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的范圍來看，企業(yè)間實(shí)際上已經(jīng)沒有明確的界限，以招聘類產(chǎn)品或服務(wù)來說，地面的獵頭或招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)在做，社會(huì)化的人才服務(wù)公司在做，金蝶、用友等之前的軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)在做，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做，政府主導(dǎo)的人力資源產(chǎn)業(yè)園在做，58同城等生活服務(wù)機(jī)構(gòu)也在做，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邊界已經(jīng)逐漸消除，跨界一說在未來恐怕要進(jìn)入過去式了。
第五，新營(yíng)銷正在逐步擺脫“硬廣依賴癥”，依托社區(qū)與社交展開。
新營(yíng)銷的另一特點(diǎn)是其社區(qū)性和社交性。由于qq、微信、微博、領(lǐng)英等社交平臺(tái)的興起，為產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來了另外一種可能的選擇，即口碑營(yíng)銷或圈層營(yíng)銷。近年，很多產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投放市場(chǎng)，并沒有在傳統(tǒng)的電視、平面、紙面媒體上做任何廣告，而就是依靠這些社交媒體，建立與客戶的互動(dòng)關(guān)系，靠客戶的口碑傳播實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的走紅，“褚橙”“阿芙精油”等都是典型的例子。
同時(shí)，我們也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，過去一個(gè)產(chǎn)品的走紅，是要在央視、報(bào)紙、公交車、公共場(chǎng)所投放大量的廣告，所謂“狂轟濫炸”之后，我們才得以看到產(chǎn)品的銷量直線上升，這也許需要數(shù)月、甚至數(shù)年的投入。而現(xiàn)在，一種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品會(huì)突然出現(xiàn)在我們的生活里，瞬間紅遍大江南北，基于社交的營(yíng)銷，有人也稱之為病毒營(yíng)銷，其傳播力量之大、速度之快，完全超乎我們的想象。
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中國巨大的市場(chǎng)基數(shù)、消費(fèi)升級(jí)帶來的增量、財(cái)富的累積效應(yīng)，決定了中國在未來十年仍然是全球最具吸引力的市場(chǎng)，仍然是黃金般的市場(chǎng)。當(dāng)然，不可否認(rèn)，這個(gè)市場(chǎng)正在變，未來還會(huì)繼續(xù)變，只有順應(yīng)潮流，正視“六大變革”的存在，一家圖文加盟店的營(yíng)銷工作才能在新的社會(huì)、消費(fèi)、技術(shù)環(huán)境下有所建樹。
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