分析2012年企業該如何應對電子商務B2C市場

2012年將是中國互聯網產業轉型的一年，對于謀求電子商務發展的企業來說，這一年至關重要。隨著互聯網等基礎條件日益健全，電子商務已經開始將觸角延伸至各行各業，“要么電子商務，要么無商可務”也并非是一句空話。尤其是現代數碼圖文快印行業，在進行市場調整的同時修正電子商務策略，創新商務模式，保障未來市場競爭中的優勢地位，研究企業如何實現b2c尤為必要。
當前，我國很多的傳統企業爭相進入到了發展電子商務的行列，不少企業只是跟風，建個網站，或者開個淘寶就算是做了電子商務，其實，這種簡單的做法，什么都不是，并且對于企業本身沒有任何的推動作用。那么，究竟要如何做，才能真正實現電子商務幫助企業渡過經濟難關呢，筆者僅介紹如何實現b2c電子商務，在這里將電子商務分為四個方面，即給企業電子商務進行定位、企業實現b2c電子商務的模式、企業實現b2c電子商務的宣傳方法以及企業完善的用戶體驗。
給企業電子商務進行定位
大家都知道，做一件事情，首先要確定目標，這樣沿著目標前進，將事半功倍。其實這一步跟傳統商務類似，你要確定要在網絡上賣什么產品，把產品賣給誰，這個產品能給買家帶來什么價值。首先，根據企業生產的產品，確定適合的品種在網絡上進行銷售，這個產品必須能有一定的優勢。作為網絡買賣產品，需要具有易包裝，能抗壓，不易碎，物流運輸方便等特點。第二，當我們確定了賣什么之后，很容易能確定潛在的買家。因為每個買家人群都有著不同的生活習慣，有著不同的愛好，我們需要根據這些確定b2c模式下的站點風格，宣傳途徑，以及營銷方式。第三，當今互聯網市場上，做b2c的企業很多，如何使自己能從中分一杯羹，就需要我們的產品有著獨特的核心價值。只有我們產品的價值滿足了買家的需求 ，他才會成為我們企業的忠實客戶。
企業實現b2c電子商務的模式
現如今，傳統企業如果想實現b2c電子商務，筆者認為有兩種方式，一種是借助現有的電子商務平臺，比如淘寶，易趣，拍拍，百度有啊等，另外一種則是自己建立獨立的b2c電子商城。前者，借助電子商務平臺，由于本身平臺已經沉淀了大量的潛在客戶，企業只需要向平臺繳納一定的平臺費用，就能分享到平臺上的會員用戶，當企業沒有足夠電子商務經驗時，是個非常不錯的選擇，但是大家都知道，作為引領者的淘寶提升了傳統企業進入到淘寶商城的門檻，提高了平臺費用，對傳統企業是一種挑戰。后者，則需要企業擁有能運營電子商務商城的人才，因為運營一個獨立商城，不僅僅是上架、下架產品那么簡單，更重要的是，如何才能做出與產品相符合的電子商城，如何才能讓潛在買家進入到我們的電子商城，如何才能讓潛在買家購買我們的產品、提升轉化率、最終成為我們的忠實客戶。


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