90后創(chuàng)客進(jìn)軍傳統(tǒng)印刷設(shè)備，把產(chǎn)品賣給海爾
發(fā)布時(shí)間：2024-07-11 點(diǎn)擊：110
和很多創(chuàng)業(yè)大學(xué)生不一樣，江偉峰給自己選擇的領(lǐng)域要“冷門”得多——燙金機(jī)，這是一種在一定的溫度和壓力下，將電化鋁箔燙印到載體上的特種印刷設(shè)備。
前年從齊魯工業(yè)大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化畢業(yè)的江偉峰自言，從小他就對(duì)機(jī)械設(shè)備感興趣，而正是因?yàn)橥g人很少從事這個(gè)行業(yè)，才讓他看到了未來的機(jī)遇。
在幾個(gè)月前舉辦的第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽青島賽區(qū)先進(jìn)制造組的行業(yè)賽中，江偉峰攜其公司研發(fā)的“綠色印刷全自動(dòng)plc薄膜卷料燙金機(jī)”拔得頭籌。
有評(píng)委認(rèn)為，這個(gè)小伙子在這個(gè)傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域中，找到了一片藍(lán)海。
起于19歲的創(chuàng)業(yè)之路
江偉峰今年24歲，可已經(jīng)是三次創(chuàng)業(yè)的“老手”了。
進(jìn)入大學(xué)校門不久，他就創(chuàng)辦了一家印刷設(shè)備貿(mào)易公司，那時(shí)候的江偉峰對(duì)財(cái)務(wù)、營銷，甚至是公司注冊(cè)流程都是 “一片茫然”，“連公司聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)都對(duì)我這個(gè)小孩愛答不理”，不到一個(gè)月，初次嘗試就宣告夭折。
緊接著，江偉峰再次上路，與同在學(xué)生會(huì)的同學(xué)合伙創(chuàng)辦了濟(jì)南亞爾機(jī)械設(shè)備有限公司，同時(shí)代理5家廠商的印后設(shè)備。大四那年，公司的年度營業(yè)收入達(dá)到了 357萬元。
回憶起這段經(jīng)歷，江偉峰滿是感慨，“剛開始，有長達(dá)6個(gè)月沒出一單，我們一個(gè)設(shè)備公司開始單純靠賣瓶裝礦泉水賺錢。雖然公司起初就三個(gè)人，但每一天都是度日如年。”
畢業(yè)后，為了更加透徹地摸清這個(gè)行業(yè)，回到家鄉(xiāng)青島的江偉峰進(jìn)入了一家印刷設(shè)備國際貿(mào)易公司做銷售工作。同時(shí)，為了彌補(bǔ)自己在財(cái)務(wù)方面的短板，他利用業(yè)余時(shí)間考取了管理會(huì)計(jì)證書。
2016年1月，江偉峰成立青島前海智能印刷機(jī)械有限公司，主營全自動(dòng)燙金機(jī)等印刷設(shè)備的研發(fā)和銷售。
談到為什么始終“鐘情”于燙金機(jī)，江偉峰的解釋是自己似乎是自小就已經(jīng)和這個(gè)行業(yè)結(jié)緣了，“受家里一位長輩的影響，我從小就在印刷設(shè)備生產(chǎn)車間中玩大。機(jī)械可以根據(jù)人的意識(shí)有規(guī)律地做動(dòng)作，那種感覺像是他們也有生命。”
江偉峰認(rèn)為，“這類設(shè)備應(yīng)用非常廣泛，而且不可被替代，根據(jù)我的觀察，我的同齡人中幾乎沒人從事這一行業(yè)，這就意味著機(jī)會(huì)。”
三年內(nèi)，研發(fā)是第一要?jiǎng)?wù)
在第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽青島賽區(qū)斬獲佳績的 “綠色印刷全自動(dòng)plc薄膜卷料燙金機(jī)”，是前海機(jī)械歷時(shí)一年研發(fā)出的一款燙金設(shè)備。
江偉峰告訴記者，這款設(shè)備最核心的一點(diǎn)，就是可在薄膜卷料完成燙金，“目前國內(nèi)的燙金機(jī)械都是運(yùn)用在硬質(zhì)承印載體上的，這款設(shè)備通過縮短燙印壓力時(shí)間等方式，甚至可以適用于薄膜這樣遇熱易皺的材質(zhì)。”江偉峰說，“經(jīng)過查新，我們?cè)趪鴥?nèi)尚未發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品，而國外同類產(chǎn)品的價(jià)格大約是我們的5-10倍。”
目前，這款價(jià)格在35-60萬之間的設(shè)備已售出4臺(tái)，其中就包括了海爾這樣的買主。
創(chuàng)立第一年，前海機(jī)械的營業(yè)收入660萬，江偉峰把絕大部分的利潤都投入到研發(fā)當(dāng)中。“根據(jù)我們的計(jì)劃，2019年之前公司全力研發(fā)，研發(fā)外的費(fèi)用只要能維持運(yùn)轉(zhuǎn)就行。”
在前海23人的團(tuán)隊(duì)中，研發(fā)人員就占了11人，其中有合作的大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)教授2人，全職本科學(xué)歷及以上的研發(fā)人員6人。
“我們的研發(fā)方向分為改裝原有設(shè)備、定制非標(biāo)設(shè)備、對(duì)標(biāo)國際市場(chǎng)設(shè)計(jì)國內(nèi)全新設(shè)備三類。”江偉峰說，目前公司銷售的設(shè)備中，30%以上都是定制化的。
設(shè)聯(lián)合工廠，走輕量化路線
江偉峰非常欣賞小米的運(yùn)作模式，受其啟發(fā)，前海機(jī)械主要關(guān)注研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，對(duì)于制造環(huán)節(jié)，江偉峰設(shè)計(jì)了一種“聯(lián)合工廠”的模式——
一方面，前海向廠方交付租金，并同意與其共同申請(qǐng)專利，進(jìn)行技術(shù)共享，甚至是銷售分成，同時(shí)派出少量駐場(chǎng)工作人員；另一方面，工廠為前海提供生產(chǎn)空間、設(shè)備，配備工人，針對(duì)前海的產(chǎn)品進(jìn)行錯(cuò)峰生產(chǎn)，同時(shí)，為其提供一定的技術(shù)共享費(fèi)用。
在即墨的一家印刷設(shè)備生產(chǎn)工廠，前海就是以這種資源置換的模式，獲得了其面積達(dá)8000平方米的車間的使用權(quán)。
在“聯(lián)合工廠”之外，前海還在廣州、深圳、鄭州、瑞安等地落地了多處“聯(lián)合車間”。
“這是我們搭建的一種售前服務(wù)體系，相當(dāng)于一個(gè)永不散場(chǎng)的展位，”江偉峰解釋說，“我們?cè)诙鄠€(gè)城市尋找非同行工廠的空置車間，用以向當(dāng)?shù)乜蛻粽故厩昂５牟环謾C(jī)型設(shè)備，讓當(dāng)?shù)乜蛻艨删徒驑釉嚈C(jī)。”
在保持輕量化的同時(shí)，江偉峰還在成本控制上下了不少工夫。在他的電腦里，存儲(chǔ)著11個(gè)g的數(shù)據(jù)，從一開始創(chuàng)業(yè)，他就對(duì)公司可能需要的所有配件的價(jià)格進(jìn)行了數(shù)據(jù)搜集和分析。
他發(fā)現(xiàn)，不同的配件都有價(jià)格的“淡旺季”，在淡季時(shí)期，公司會(huì)以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格批量進(jìn)貨進(jìn)行儲(chǔ)備。
“臺(tái)歷燙金機(jī)是在每年的七八月熱銷，而臺(tái)歷的全國供應(yīng)基地在蒼南縣，我們就專門針對(duì)這一區(qū)域投放廣告，減少營銷成本。”江偉峰說，通過這種方式，前海的生產(chǎn)成本僅是同行的五分之三。
目前，前海已有自主研發(fā)生產(chǎn)的印后設(shè)備品種共53種，其中燙金機(jī)品類39種。“我們基本是全國品類最多的廠家了，不過，我們做的都是價(jià)格60萬以下的設(shè)備，上市公司很少做這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，我們避免和他們正面競(jìng)爭。”江偉峰說。
“我們不想僅僅采取依靠需求拉動(dòng)供給的傳統(tǒng)模式，而是希望立足技術(shù)創(chuàng)新，不斷設(shè)計(jì)能填補(bǔ)國內(nèi)行業(yè)空白的新機(jī)型，從供給端創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，找到行業(yè)新的增長點(diǎn)。”在江偉峰的暢想中，三年后，前海機(jī)械將成為具備同時(shí)生產(chǎn)高低端機(jī)型的綜合性燙金機(jī)研發(fā)生產(chǎn)公司。
如何預(yù)防印刷時(shí)印品出現(xiàn)顏色深淺不一的現(xiàn)象？
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膠印過程中出現(xiàn)“水干”現(xiàn)象，怎么辦？
2014軟包裝材料發(fā)展前景分析
印刷適性指的是什么？有什么作用？
錘子的未來還能夠走多遠(yuǎn)？
淺析：凹印和膠印方式印刷質(zhì)量比較
前年從齊魯工業(yè)大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化畢業(yè)的江偉峰自言，從小他就對(duì)機(jī)械設(shè)備感興趣，而正是因?yàn)橥g人很少從事這個(gè)行業(yè)，才讓他看到了未來的機(jī)遇。
在幾個(gè)月前舉辦的第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽青島賽區(qū)先進(jìn)制造組的行業(yè)賽中，江偉峰攜其公司研發(fā)的“綠色印刷全自動(dòng)plc薄膜卷料燙金機(jī)”拔得頭籌。
有評(píng)委認(rèn)為，這個(gè)小伙子在這個(gè)傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域中，找到了一片藍(lán)海。
起于19歲的創(chuàng)業(yè)之路
江偉峰今年24歲，可已經(jīng)是三次創(chuàng)業(yè)的“老手”了。
進(jìn)入大學(xué)校門不久，他就創(chuàng)辦了一家印刷設(shè)備貿(mào)易公司，那時(shí)候的江偉峰對(duì)財(cái)務(wù)、營銷，甚至是公司注冊(cè)流程都是 “一片茫然”，“連公司聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)都對(duì)我這個(gè)小孩愛答不理”，不到一個(gè)月，初次嘗試就宣告夭折。
緊接著，江偉峰再次上路，與同在學(xué)生會(huì)的同學(xué)合伙創(chuàng)辦了濟(jì)南亞爾機(jī)械設(shè)備有限公司，同時(shí)代理5家廠商的印后設(shè)備。大四那年，公司的年度營業(yè)收入達(dá)到了 357萬元。
回憶起這段經(jīng)歷，江偉峰滿是感慨，“剛開始，有長達(dá)6個(gè)月沒出一單，我們一個(gè)設(shè)備公司開始單純靠賣瓶裝礦泉水賺錢。雖然公司起初就三個(gè)人，但每一天都是度日如年。”
畢業(yè)后，為了更加透徹地摸清這個(gè)行業(yè)，回到家鄉(xiāng)青島的江偉峰進(jìn)入了一家印刷設(shè)備國際貿(mào)易公司做銷售工作。同時(shí)，為了彌補(bǔ)自己在財(cái)務(wù)方面的短板，他利用業(yè)余時(shí)間考取了管理會(huì)計(jì)證書。
2016年1月，江偉峰成立青島前海智能印刷機(jī)械有限公司，主營全自動(dòng)燙金機(jī)等印刷設(shè)備的研發(fā)和銷售。
談到為什么始終“鐘情”于燙金機(jī)，江偉峰的解釋是自己似乎是自小就已經(jīng)和這個(gè)行業(yè)結(jié)緣了，“受家里一位長輩的影響，我從小就在印刷設(shè)備生產(chǎn)車間中玩大。機(jī)械可以根據(jù)人的意識(shí)有規(guī)律地做動(dòng)作，那種感覺像是他們也有生命。”
江偉峰認(rèn)為，“這類設(shè)備應(yīng)用非常廣泛，而且不可被替代，根據(jù)我的觀察，我的同齡人中幾乎沒人從事這一行業(yè)，這就意味著機(jī)會(huì)。”
三年內(nèi)，研發(fā)是第一要?jiǎng)?wù)
在第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽青島賽區(qū)斬獲佳績的 “綠色印刷全自動(dòng)plc薄膜卷料燙金機(jī)”，是前海機(jī)械歷時(shí)一年研發(fā)出的一款燙金設(shè)備。
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目前，這款價(jià)格在35-60萬之間的設(shè)備已售出4臺(tái)，其中就包括了海爾這樣的買主。
創(chuàng)立第一年，前海機(jī)械的營業(yè)收入660萬，江偉峰把絕大部分的利潤都投入到研發(fā)當(dāng)中。“根據(jù)我們的計(jì)劃，2019年之前公司全力研發(fā)，研發(fā)外的費(fèi)用只要能維持運(yùn)轉(zhuǎn)就行。”
在前海23人的團(tuán)隊(duì)中，研發(fā)人員就占了11人，其中有合作的大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)教授2人，全職本科學(xué)歷及以上的研發(fā)人員6人。
“我們的研發(fā)方向分為改裝原有設(shè)備、定制非標(biāo)設(shè)備、對(duì)標(biāo)國際市場(chǎng)設(shè)計(jì)國內(nèi)全新設(shè)備三類。”江偉峰說，目前公司銷售的設(shè)備中，30%以上都是定制化的。
設(shè)聯(lián)合工廠，走輕量化路線
江偉峰非常欣賞小米的運(yùn)作模式，受其啟發(fā)，前海機(jī)械主要關(guān)注研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，對(duì)于制造環(huán)節(jié)，江偉峰設(shè)計(jì)了一種“聯(lián)合工廠”的模式——
一方面，前海向廠方交付租金，并同意與其共同申請(qǐng)專利，進(jìn)行技術(shù)共享，甚至是銷售分成，同時(shí)派出少量駐場(chǎng)工作人員；另一方面，工廠為前海提供生產(chǎn)空間、設(shè)備，配備工人，針對(duì)前海的產(chǎn)品進(jìn)行錯(cuò)峰生產(chǎn)，同時(shí)，為其提供一定的技術(shù)共享費(fèi)用。
在即墨的一家印刷設(shè)備生產(chǎn)工廠，前海就是以這種資源置換的模式，獲得了其面積達(dá)8000平方米的車間的使用權(quán)。
在“聯(lián)合工廠”之外，前海還在廣州、深圳、鄭州、瑞安等地落地了多處“聯(lián)合車間”。
“這是我們搭建的一種售前服務(wù)體系，相當(dāng)于一個(gè)永不散場(chǎng)的展位，”江偉峰解釋說，“我們?cè)诙鄠€(gè)城市尋找非同行工廠的空置車間，用以向當(dāng)?shù)乜蛻粽故厩昂５牟环謾C(jī)型設(shè)備，讓當(dāng)?shù)乜蛻艨删徒驑釉嚈C(jī)。”
在保持輕量化的同時(shí)，江偉峰還在成本控制上下了不少工夫。在他的電腦里，存儲(chǔ)著11個(gè)g的數(shù)據(jù)，從一開始創(chuàng)業(yè)，他就對(duì)公司可能需要的所有配件的價(jià)格進(jìn)行了數(shù)據(jù)搜集和分析。
他發(fā)現(xiàn)，不同的配件都有價(jià)格的“淡旺季”，在淡季時(shí)期，公司會(huì)以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格批量進(jìn)貨進(jìn)行儲(chǔ)備。
“臺(tái)歷燙金機(jī)是在每年的七八月熱銷，而臺(tái)歷的全國供應(yīng)基地在蒼南縣，我們就專門針對(duì)這一區(qū)域投放廣告，減少營銷成本。”江偉峰說，通過這種方式，前海的生產(chǎn)成本僅是同行的五分之三。
目前，前海已有自主研發(fā)生產(chǎn)的印后設(shè)備品種共53種，其中燙金機(jī)品類39種。“我們基本是全國品類最多的廠家了，不過，我們做的都是價(jià)格60萬以下的設(shè)備，上市公司很少做這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，我們避免和他們正面競(jìng)爭。”江偉峰說。
“我們不想僅僅采取依靠需求拉動(dòng)供給的傳統(tǒng)模式，而是希望立足技術(shù)創(chuàng)新，不斷設(shè)計(jì)能填補(bǔ)國內(nèi)行業(yè)空白的新機(jī)型，從供給端創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，找到行業(yè)新的增長點(diǎn)。”在江偉峰的暢想中，三年后，前海機(jī)械將成為具備同時(shí)生產(chǎn)高低端機(jī)型的綜合性燙金機(jī)研發(fā)生產(chǎn)公司。
如何預(yù)防印刷時(shí)印品出現(xiàn)顏色深淺不一的現(xiàn)象？
UV平板打印機(jī)如何控制成本提高生產(chǎn)？看了你就知道！
快來領(lǐng)取中國經(jīng)營大師高峰門票
膠印過程中出現(xiàn)“水干”現(xiàn)象，怎么辦？
2014軟包裝材料發(fā)展前景分析
印刷適性指的是什么？有什么作用？
錘子的未來還能夠走多遠(yuǎn)？
淺析：凹印和膠印方式印刷質(zhì)量比較