電子商務(wù)的必勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
發(fā)布時(shí)間：2024-08-22 點(diǎn)擊：110
有人認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是獨(dú)特的創(chuàng)意、領(lǐng)先的科技、先進(jìn)的設(shè)備、產(chǎn)品的成份、精英的團(tuán)隊(duì)等與眾不同的營(yíng)銷要素。這些要素雖然是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)條件，但并不是所有企業(yè)都必須具備的硬性競(jìng)爭(zhēng)條件。這是完全不切合實(shí)際的、也根本不符合市場(chǎng)規(guī)律。
真正的競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)高出市場(chǎng)平均水平，是相對(duì)于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)提練，通過系列的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷舉措，將優(yōu)勢(shì)放大就成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)經(jīng)常尋找的市場(chǎng)切入點(diǎn)，就是針對(duì)某一部分目標(biāo)人群，放大、改變?cè)械漠a(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)，順利引進(jìn)市場(chǎng)共鳴，整個(gè)策劃過程就是競(jìng)爭(zhēng)策略的制定過程。
一、提煉企業(yè)自有優(yōu)勢(shì)
企業(yè)要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的時(shí)候，一但煞費(fèi)苦心地去鉆研新的模式、新的功能、新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、新的產(chǎn)品賣點(diǎn)作為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就會(huì)因此陷入了誤區(qū)，遲遲無法找到所謂的核心優(yōu)勢(shì)，只有憑空去想象出一種新理念或者新模式，成為語言的巨人行動(dòng)的矮子。一段時(shí)間后由于沒有找到所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心逐漸衰退，最終完全喪失了經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的勇氣，沒有開始就直接失敗。
義烏的小商品生產(chǎn)批發(fā)，以種類齊全、價(jià)格低廉聞名全國(guó)。一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)外貿(mào)辦公用品的企業(yè)老板，想利用接近義烏商品市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)和貨源優(yōu)勢(shì)，開展電子商務(wù)渠道專門經(jīng)營(yíng)各種家庭飾品。大量拍攝市場(chǎng)中的小商品資料，網(wǎng)上有銷售后可以立刻去市場(chǎng)購(gòu)買并發(fā)貨。
他感覺這一模式可以穩(wěn)賺不賠，初期信心百倍、野心勃勃，決心要投入200萬作為初期營(yíng)銷費(fèi)用。在注冊(cè)品牌期間，不斷上網(wǎng)查找資料、飛往全國(guó)各地拜訪業(yè)內(nèi)專家取經(jīng)、學(xué)習(xí)電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格。由于接觸的信息太過寵雜，各種聲音和建議干擾了他的既定思路。開始認(rèn)為自己的模式過于保守沒有創(chuàng)新，難以快速吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買，間接增加人員和辦公成本。
最終在經(jīng)歷了2個(gè)月的探索后，認(rèn)為這一模式?jīng)]有任何優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)過大。從而放棄了開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的念頭，堅(jiān)定的信念轉(zhuǎn)瞬化為泡沫。浪費(fèi)了時(shí)間和精力后，注冊(cè)的品牌也束之高閣。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易提煉放大：工廠型企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，就是優(yōu)質(zhì)的批量生產(chǎn)加工能力;商貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，就是整合分銷的經(jīng)營(yíng)管理能力;而個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的核心優(yōu)勢(shì)，就是高效的執(zhí)行力。包括地理優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)等等方面，都可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、保持營(yíng)銷市場(chǎng)速度
在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的時(shí)候，如果沒有十分充足的運(yùn)營(yíng)資金，就沒有必要去鉆研電子商務(wù)各種模式的運(yùn)營(yíng)方法。把企業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量把控能力、設(shè)計(jì)能力充分展現(xiàn)給電商平臺(tái)，吸引電商平臺(tái)采購(gòu)或者合作。同樣展示了企業(yè)從事電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，借勢(shì)銷售即可搶占市場(chǎng)先機(jī)。
2011年開始，由于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)逐漸增多，成熟的電商平臺(tái)對(duì)供貨企業(yè)的篩選也逐漸嚴(yán)格，較早開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)由于已經(jīng)建立了合作關(guān)系，就顯得較為輕松。
杭州的一家商貿(mào)公司，在2003年開始在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著家紡、服裝、鞋襪等產(chǎn)品。雖然線下有著一定的分銷能力，但在電子商務(wù)領(lǐng)域似乎是沒有競(jìng)爭(zhēng)力可言。在2010年看家紡電子商務(wù)市場(chǎng)的火爆，決定將主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上。
企業(yè)只有數(shù)名員工，也沒有自有知名品牌。但卻有十幾個(gè)加工廠的合作關(guān)系并代理著幾個(gè)知名品牌。在梳理并對(duì)比了網(wǎng)絡(luò)家紡銷售情況后，將打造爆款單品、量化批發(fā)和供貨定為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方向，也充分發(fā)揮了其快速、大量、保質(zhì)的供貨優(yōu)勢(shì)。
只在幾家b2b網(wǎng)站注冊(cè)了會(huì)員，詳細(xì)介紹了企業(yè)情況，并通過軟文和論壇發(fā)布了企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息。數(shù)周后紅孩子、唯品會(huì)等b2c商城的招商采購(gòu)人員，就已經(jīng)主動(dòng)上門聯(lián)系。這時(shí)，企業(yè)的綜合采購(gòu)能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)就自然成為了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利地與知名b2c達(dá)成了供貨協(xié)議。
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境中，最賺錢的不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，通常都是渠道和終端銷售企業(yè)。受到現(xiàn)金流的影響，生產(chǎn)加工等優(yōu)勢(shì)很難被放大突出。特別在廣州、深圳、杭州、義烏等城市，生產(chǎn)加工型企業(yè)過度集中，行業(yè)內(nèi)耗過度，許多企業(yè)被迫互相降低利潤(rùn)甚至賠本接訂單。在電子商務(wù)市場(chǎng)中，企業(yè)可以避免層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)，直接通過網(wǎng)站面對(duì)目標(biāo)受眾。
此時(shí)生產(chǎn)加工型企業(yè)的生產(chǎn)能力，就可以被彰顯擴(kuò)大為質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、批量?jī)?yōu)勢(shì)和供貨優(yōu)勢(shì)。這些是最受電子商務(wù)平臺(tái)關(guān)注和歡迎的合作條件，還為電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)造了高性價(jià)比商品占領(lǐng)市場(chǎng)、吸引網(wǎng)民的優(yōu)勢(shì)。
如果生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)、技術(shù)企業(yè)和有影響力的電商平臺(tái)合作，共同打造oem品牌，將有機(jī)會(huì)突破供貨商的身份瓶頸，轉(zhuǎn)而成為品牌運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)然，這需要看企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 步伐、戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配合。
有著傳統(tǒng)渠道整合能力的企業(yè)，也就是在某行業(yè)中代理各種廠家產(chǎn)品，然后全國(guó)進(jìn)行招商或者分銷的企業(yè)。以豐富的商品貨源和優(yōu)異的供貨價(jià)格備受歡迎，通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)直銷，同樣避免了下級(jí)分銷渠道的價(jià)格分剝。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和格局時(shí)時(shí)在變化，競(jìng)爭(zhēng)力能起到作用的大小也不盡相同。要求企業(yè)在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不斷調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，不是一味的照搬照抄。
本文編輯/印聯(lián)小黑
助力數(shù)字噴墨技術(shù)發(fā)展 柯達(dá)推出Stream
紙媒退出歷史時(shí)代 只是時(shí)間問題
富士施樂DocuColor8000彩色數(shù)碼印刷機(jī)
網(wǎng)絡(luò)印刷推動(dòng)噴墨印刷業(yè)迅速發(fā)展
白卡紙跌破5000元/噸
上海香寶XB-380覆膜機(jī)
倫敦奧運(yùn)會(huì)熱銷印刷品：印刷版紀(jì)念郵票
吉林大學(xué)研發(fā)出無墨打印技術(shù)
真正的競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)高出市場(chǎng)平均水平，是相對(duì)于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)提練，通過系列的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷舉措，將優(yōu)勢(shì)放大就成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)經(jīng)常尋找的市場(chǎng)切入點(diǎn)，就是針對(duì)某一部分目標(biāo)人群，放大、改變?cè)械漠a(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)，順利引進(jìn)市場(chǎng)共鳴，整個(gè)策劃過程就是競(jìng)爭(zhēng)策略的制定過程。
一、提煉企業(yè)自有優(yōu)勢(shì)
企業(yè)要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的時(shí)候，一但煞費(fèi)苦心地去鉆研新的模式、新的功能、新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、新的產(chǎn)品賣點(diǎn)作為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就會(huì)因此陷入了誤區(qū)，遲遲無法找到所謂的核心優(yōu)勢(shì)，只有憑空去想象出一種新理念或者新模式，成為語言的巨人行動(dòng)的矮子。一段時(shí)間后由于沒有找到所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心逐漸衰退，最終完全喪失了經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的勇氣，沒有開始就直接失敗。
義烏的小商品生產(chǎn)批發(fā)，以種類齊全、價(jià)格低廉聞名全國(guó)。一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)外貿(mào)辦公用品的企業(yè)老板，想利用接近義烏商品市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)和貨源優(yōu)勢(shì)，開展電子商務(wù)渠道專門經(jīng)營(yíng)各種家庭飾品。大量拍攝市場(chǎng)中的小商品資料，網(wǎng)上有銷售后可以立刻去市場(chǎng)購(gòu)買并發(fā)貨。
他感覺這一模式可以穩(wěn)賺不賠，初期信心百倍、野心勃勃，決心要投入200萬作為初期營(yíng)銷費(fèi)用。在注冊(cè)品牌期間，不斷上網(wǎng)查找資料、飛往全國(guó)各地拜訪業(yè)內(nèi)專家取經(jīng)、學(xué)習(xí)電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格。由于接觸的信息太過寵雜，各種聲音和建議干擾了他的既定思路。開始認(rèn)為自己的模式過于保守沒有創(chuàng)新，難以快速吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買，間接增加人員和辦公成本。
最終在經(jīng)歷了2個(gè)月的探索后，認(rèn)為這一模式?jīng)]有任何優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)過大。從而放棄了開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的念頭，堅(jiān)定的信念轉(zhuǎn)瞬化為泡沫。浪費(fèi)了時(shí)間和精力后，注冊(cè)的品牌也束之高閣。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易提煉放大：工廠型企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，就是優(yōu)質(zhì)的批量生產(chǎn)加工能力;商貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，就是整合分銷的經(jīng)營(yíng)管理能力;而個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的核心優(yōu)勢(shì)，就是高效的執(zhí)行力。包括地理優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)等等方面，都可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、保持營(yíng)銷市場(chǎng)速度
在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的時(shí)候，如果沒有十分充足的運(yùn)營(yíng)資金，就沒有必要去鉆研電子商務(wù)各種模式的運(yùn)營(yíng)方法。把企業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量把控能力、設(shè)計(jì)能力充分展現(xiàn)給電商平臺(tái)，吸引電商平臺(tái)采購(gòu)或者合作。同樣展示了企業(yè)從事電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，借勢(shì)銷售即可搶占市場(chǎng)先機(jī)。
2011年開始，由于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)逐漸增多，成熟的電商平臺(tái)對(duì)供貨企業(yè)的篩選也逐漸嚴(yán)格，較早開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)由于已經(jīng)建立了合作關(guān)系，就顯得較為輕松。
杭州的一家商貿(mào)公司，在2003年開始在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著家紡、服裝、鞋襪等產(chǎn)品。雖然線下有著一定的分銷能力，但在電子商務(wù)領(lǐng)域似乎是沒有競(jìng)爭(zhēng)力可言。在2010年看家紡電子商務(wù)市場(chǎng)的火爆，決定將主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上。
企業(yè)只有數(shù)名員工，也沒有自有知名品牌。但卻有十幾個(gè)加工廠的合作關(guān)系并代理著幾個(gè)知名品牌。在梳理并對(duì)比了網(wǎng)絡(luò)家紡銷售情況后，將打造爆款單品、量化批發(fā)和供貨定為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方向，也充分發(fā)揮了其快速、大量、保質(zhì)的供貨優(yōu)勢(shì)。
只在幾家b2b網(wǎng)站注冊(cè)了會(huì)員，詳細(xì)介紹了企業(yè)情況，并通過軟文和論壇發(fā)布了企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息。數(shù)周后紅孩子、唯品會(huì)等b2c商城的招商采購(gòu)人員，就已經(jīng)主動(dòng)上門聯(lián)系。這時(shí)，企業(yè)的綜合采購(gòu)能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)就自然成為了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利地與知名b2c達(dá)成了供貨協(xié)議。
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境中，最賺錢的不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，通常都是渠道和終端銷售企業(yè)。受到現(xiàn)金流的影響，生產(chǎn)加工等優(yōu)勢(shì)很難被放大突出。特別在廣州、深圳、杭州、義烏等城市，生產(chǎn)加工型企業(yè)過度集中，行業(yè)內(nèi)耗過度，許多企業(yè)被迫互相降低利潤(rùn)甚至賠本接訂單。在電子商務(wù)市場(chǎng)中，企業(yè)可以避免層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)，直接通過網(wǎng)站面對(duì)目標(biāo)受眾。
此時(shí)生產(chǎn)加工型企業(yè)的生產(chǎn)能力，就可以被彰顯擴(kuò)大為質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、批量?jī)?yōu)勢(shì)和供貨優(yōu)勢(shì)。這些是最受電子商務(wù)平臺(tái)關(guān)注和歡迎的合作條件，還為電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)造了高性價(jià)比商品占領(lǐng)市場(chǎng)、吸引網(wǎng)民的優(yōu)勢(shì)。
如果生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)、技術(shù)企業(yè)和有影響力的電商平臺(tái)合作，共同打造oem品牌，將有機(jī)會(huì)突破供貨商的身份瓶頸，轉(zhuǎn)而成為品牌運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)然，這需要看企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 步伐、戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配合。
有著傳統(tǒng)渠道整合能力的企業(yè)，也就是在某行業(yè)中代理各種廠家產(chǎn)品，然后全國(guó)進(jìn)行招商或者分銷的企業(yè)。以豐富的商品貨源和優(yōu)異的供貨價(jià)格備受歡迎，通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)直銷，同樣避免了下級(jí)分銷渠道的價(jià)格分剝。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和格局時(shí)時(shí)在變化，競(jìng)爭(zhēng)力能起到作用的大小也不盡相同。要求企業(yè)在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不斷調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，不是一味的照搬照抄。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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網(wǎng)絡(luò)印刷推動(dòng)噴墨印刷業(yè)迅速發(fā)展
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