分清印刷業(yè)形勢的內外因及適時轉化

角度決定出路。我們所探索的一切技術也罷，模式也罷，管理也罷，無非是找到一種適合企業(yè)自身的路徑。但行動的問題首先是思想的問題。不解決你思維觀的問題，一切的行動都無從談起，不論你是所謂的低調做人，還是高調做人，背后都有某種世界觀在支撐。
從哲學的角度來說，古今中外的一切分析方法只有兩種，一種是唯心的，一種是唯物的。唯心者從主觀出發(fā)；唯物論者注重客觀與主觀相合，即注重資源的整合與轉換。唯心者容易陷入機械論、教條論、主觀論的陷井之中。例如無數的專家和媒體，無數次試圖給印刷工價低出藥方，但基本上屬于治標不治本的方法。這是典型的“形而上學”的觀點，即簡單地從事物外部去找發(fā)展的原因，什么原材料上升、什么人工上升、什么租金上升，要死要活的樣子、好不狼狽。毛澤東的《矛盾論》指出了內因和外因的辯證關系，外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用。
如果是唯物者，他分析這個問題，當然不會花時間去研究什么印刷工價指導意見，他會認為“印刷工價高或低”只是偽命題。市場規(guī)律來決定唄。什么叫市場，市場經濟就是“老大經濟”。因為市場經濟是眼球經濟；是強者經濟；是“定價權”經濟。印刷工價低的根本原因在于印刷加工行業(yè)無法掌握印刷活件的定價權。一切成本的變化只是外因的變化。治本的方法是千方百計改變這種定價模式，或者轉型升級，或者走多元化的道路，并運用平臺思維掌控產業(yè)鏈人群試圖成為“盟主”。
在工業(yè)社會，供需雙方的博弈中，主要表現為供方市場，供方可以左右乃至決定需求方。這時，強調技術先進性是極為重要的。甚至，企業(yè)無須做太多的營銷工作，產品就賣得出去。但在信息社會，產品價格及信息很透明，天平傾向需求方。這時，營銷先進性就勝過技術先進性。企業(yè)不再盲目研發(fā)，而是調研后再研發(fā)，或者根據客戶需求個性化訂制。未來的出版印刷業(yè)可能會出現“先發(fā)行、再印刷”。印刷業(yè)也一樣，也可能會出現“先銷售、后生產”的情況。設備研發(fā)的模塊化，根據客戶需求增和減模塊，也是應和了這種趨勢。這是從新形勢角度來審視內因和外因。換言之，在信息社會里，從市場搜集信息、做好營銷調研、設計商業(yè)模式，已經轉化成企業(yè)發(fā)展的“內因”。而技術的先進性、企業(yè)內控的嚴格，有時會轉化成企業(yè)發(fā)展的“外因”，假如它缺乏商業(yè)模式設計、不符合變化的市場的話。
但企業(yè)發(fā)展的內因和外因，也會在發(fā)展中相互轉化。例如某家印刷企業(yè)的應收賬款、不良賬款很多。如果影響了現金流，則會成為困擾企業(yè)發(fā)展的“內因”。假如其內控原本很嚴格，對員工的考勤、業(yè)績考核很嚴格，富有成效，但依然無法回收賬款，則所謂的內控嚴格，依然是企業(yè)發(fā)展的“外因”。不妨轉換思路，將嚴格的內控制度，用來應對賬款的回收，若富有成效則企業(yè)發(fā)展的“外因”會轉化成內因。
所以，印刷企業(yè)在發(fā)展中，既要清醒認識不同發(fā)展階段的內因和外因，同時又要擅長相互轉換。


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