必備營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
發(fā)布時(shí)間：2024-02-29 點(diǎn)擊：126
對(duì)超市人來(lái)講，促銷(xiāo)是個(gè)永恒的話題。超市促銷(xiāo)無(wú)處不在，商品價(jià)格這樣定，會(huì)讓顧客蜂擁而至。
錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
東西價(jià)格便宜，肯定質(zhì)量也差，這是很多消費(fèi)者面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降。
比如“您只要花120元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)xx的商品”。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
比如在店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間買(mǎi)下的商品，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。
比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元。
這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按5折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。
這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款商品以超值的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓客戶得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收效匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠
購(gòu)物滿x元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
多買(mǎi)多送——變相折扣
注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”或者“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
贈(zèng)之有道——滿足顧客的需求
贈(zèng)送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的商品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增加了店鋪銷(xiāo)量。
愛(ài)屋及烏——做好追星顧客的文章
將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的顧客，提高銷(xiāo)量。
抽出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)幾率就高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)虧本，還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
商品現(xiàn)場(chǎng)品嘗，讓顧客親口體驗(yàn)到商品的美味，并且看到商品的特性，眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳。
小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
挑選顧客——超市促銷(xiāo)的“軟”招
比如：三八節(jié)女性專場(chǎng)，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品有禮品。
圖文快印店如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)？
凹版印刷中溶劑型油墨常見(jiàn)四個(gè)問(wèn)題分析
DIY個(gè)性T恤
五方法 知道油墨附著牢度是否理想
決定數(shù)碼印刷和膠印結(jié)合成敗的幾大因素
擺平這8大質(zhì)量問(wèn)題,印刷版任你玩轉(zhuǎn)!
第二次數(shù)碼印刷革命即將爆發(fā)
如何根據(jù)現(xiàn)象特征識(shí)別印刷故障
錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
東西價(jià)格便宜，肯定質(zhì)量也差，這是很多消費(fèi)者面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降。
比如“您只要花120元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)xx的商品”。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
比如在店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間買(mǎi)下的商品，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。
比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元。
這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按5折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。
這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款商品以超值的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓客戶得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收效匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠
購(gòu)物滿x元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
多買(mǎi)多送——變相折扣
注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”或者“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
贈(zèng)之有道——滿足顧客的需求
贈(zèng)送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的商品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增加了店鋪銷(xiāo)量。
愛(ài)屋及烏——做好追星顧客的文章
將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的顧客，提高銷(xiāo)量。
抽出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)幾率就高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)虧本，還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
商品現(xiàn)場(chǎng)品嘗，讓顧客親口體驗(yàn)到商品的美味，并且看到商品的特性，眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳。
小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
挑選顧客——超市促銷(xiāo)的“軟”招
比如：三八節(jié)女性專場(chǎng)，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品有禮品。
圖文快印店如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)？
凹版印刷中溶劑型油墨常見(jiàn)四個(gè)問(wèn)題分析
DIY個(gè)性T恤
五方法 知道油墨附著牢度是否理想
決定數(shù)碼印刷和膠印結(jié)合成敗的幾大因素
擺平這8大質(zhì)量問(wèn)題,印刷版任你玩轉(zhuǎn)!
第二次數(shù)碼印刷革命即將爆發(fā)
如何根據(jù)現(xiàn)象特征識(shí)別印刷故障