實(shí)業(yè)艱難，前段時(shí)間在制造業(yè)流傳的兩個(gè)故事，讀起來一個(gè)比一個(gè)扎心！我覺得不管是企業(yè)老板還是員工都應(yīng)該看看。
兩位老板不差訂單，不差客戶，還守著昂貴的設(shè)備，究竟是怎樣的因素逼迫其痛下決心的呢？
兩則故事的真相分別是這樣的：
老余開了一家標(biāo)簽印刷企業(yè)，主要給一些日化、酒類企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)簽，就上海市場(chǎng)而言，標(biāo)簽印刷工廠并不算多，老余的工廠10多年來也算小有名氣，上個(gè)月為了趕制一批活兒，工廠工人還連續(xù)加班多天，只敢忙里偷閑放假休息了一天。
可就在趕制完這批貨后，老余就把原本忙得不可開交的廠關(guān)了。
老余為什么要退出印刷業(yè)呢？其理由在中國(guó)當(dāng)前的制造業(yè)頗具代表性。
曾幾何時(shí)，老余的客戶——那些甲方企業(yè)開始拉長(zhǎng)加工費(fèi)的欠款，往往一個(gè)客戶幾十萬元的加工費(fèi)能拖欠幾個(gè)月，甚至幾年。而對(duì)于老板老余而言，工人每月工資拖欠不得，物料采購(gòu)款拖欠不得……每月產(chǎn)值數(shù)據(jù)很可觀，可也僅僅是賬上的數(shù)據(jù)，現(xiàn)金流經(jīng)常緊張，還需要自己補(bǔ)錢。
長(zhǎng)期的壓力讓老余終于痛下決心：“做印刷生意太苦，沒法做了。”
老余的苦，做過老板的人會(huì)知道，做乙方能去挑不還價(jià)、不挑刺、現(xiàn)結(jié)的優(yōu)質(zhì)客戶嗎？在印刷行業(yè)中做生意還真不能。客戶不斷延長(zhǎng)還款的理由大多是以下幾種——“我的客戶還沒有給我結(jié)算呢”“你給我再寬限幾天吧”。這些理由真的讓人苦笑無語，賬期怎么可以像擊鼓傳花一樣傳遞呢？他人拖欠怎能成為自己拖欠的理由呢？但事實(shí)是，延長(zhǎng)賬期逐漸傳染，成為印刷行業(yè)一個(gè)泛濫的潛規(guī)則。
老板其實(shí)也挺不容易的，你說公司今年賺錢了，但銀行戶頭上，可能壓根就沒錢，而且還欠一屁股應(yīng)收款，甚至外債。欠款和賬期這玩意，真的是挺可怕的事情。
老王的公司是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，有一個(gè)近300人的廠子，主要客戶是國(guó)企和上市企業(yè)。這在過去絕對(duì)是一塊香餑餑。但是在經(jīng)濟(jì)壓力每況日下的今天，卻成了他痛苦的根源。客戶回款和賬期越來越長(zhǎng)，即使是有較高的毛利支撐，也經(jīng)不起大額的墊資。況且工廠還有300多號(hào)工人需要養(yǎng)活，人均5000的工資加上各種保險(xiǎn)和公積金，單月人力成本支出達(dá)200萬，房租水電稅費(fèi)加起來一個(gè)月雷打不動(dòng)的“穩(wěn)定消費(fèi)”就要300萬。僅是去年就墊了3000萬的貨款，依照現(xiàn)下的形勢(shì)，只有越墊越多的可能。無奈只能抵押了房產(chǎn)跟銀行借貸了800萬，企業(yè)才得以運(yùn)轉(zhuǎn)。
能全身而退就是福氣，越往后低端制造業(yè)和小企業(yè)只會(huì)更加艱難。老王算了一筆賬，10年時(shí)間納稅、銀行利息、房租、工資累計(jì)3240萬。留給自己的就是一堆債務(wù)和破銅爛鐵。
老王表示，太累了，等把所有的貨款回收之后，就把工廠關(guān)了。自己辛辛苦苦養(yǎng)活300多人，承受著最終的稅負(fù)卻沒有相應(yīng)的地位。相反做金融和高利貸的人都能瀟灑過日子。
是什么讓老王下定決心關(guān)閉付出了一輩子心血的工廠呢？老王給出了如下幾點(diǎn)理由：
1. 環(huán)保只是開始，接下去還有安檢和消防會(huì)接踵而至。玩意兒名目繁多，防不勝防。之前一家工廠，環(huán)保砸進(jìn)去1000多萬，環(huán)保過了安檢又來了，照著行情，很難生存，進(jìn)廠打工還有5000塊一個(gè)月的工資。
2. 成本壓力大，年繳納稅收、廠房租金、環(huán)保設(shè)備增添后增加的電費(fèi)，這一些列置辦下來，會(huì)比原來支出多85萬一年。就算物價(jià)上調(diào)，也完全負(fù)擔(dān)不了新增加項(xiàng)目的支出。
3. 因環(huán)保整頓，大量工廠關(guān)停，勢(shì)必造成大量勞動(dòng)人員失去收入，沒有收入就不敢消費(fèi)，產(chǎn)品滯銷，到時(shí)候就更加是進(jìn)退兩難。最重要的就是10年沒日沒夜的苦熬、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，損耗了身體和精力，結(jié)果卻不理想，心是真的累了！
老余和老王只是和千千萬苦苦拼搏創(chuàng)業(yè)的人一樣，對(duì)于有20多年實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他們來說，曾經(jīng)滿懷熱情以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，但現(xiàn)在只是讓他們?cè)絹碓搅Σ粡男模敝翏仐墝?shí)業(yè)。
這兩起事件顯然并不是一個(gè)孤立事件。最近幾年，部分實(shí)業(yè)老板紛紛陷入倒閉、欠薪、供應(yīng)商貨款追償、資不抵債的困境當(dāng)中，部分“轉(zhuǎn)型”成功的，大都是退出了實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，抓住房?jī)r(jià)上漲投資房子的。無數(shù)一心干實(shí)業(yè)的老板追悔莫及，紛紛感嘆：“辛辛苦苦做了十多年工廠，還不如買了兩套房子賺錢。”做企業(yè)賺錢后要不斷加大投入，競(jìng)爭(zhēng)大壓力大，連覺也睡不好，買房子躺著也能賺大錢，就是現(xiàn)下流行的“睡后收入”。
以前，很多工廠老板認(rèn)為依靠產(chǎn)業(yè)基地完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)制造業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。但現(xiàn)在，三星等外企連根拔起，遷移到東南亞和印度去了。受中美貿(mào)易戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)制造業(yè)成本瘋漲的影響，連中國(guó)的民族企業(yè)都把工廠開到了海外，完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)朝不保夕。更為奇葩的是，盡管倒閉的工廠越來越多，但工人仍然難招，就算招進(jìn)來了，也定不下心做事。
再看看內(nèi)需市場(chǎng)，與房地產(chǎn)相關(guān)的數(shù)十個(gè)行業(yè)早已經(jīng)透支，未來訂單注定會(huì)大幅萎縮。房貸和車貸掏光了六個(gè)錢包，甚至還搭上了未來二十年的消費(fèi)。干活的人越來越少，失業(yè)的人越來越多，哪里還有什么消費(fèi)可言。
隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的凋零，眼看著自己的客戶越來越愛拖款，越來越難以支撐，倒不如自己趁早上岸，主動(dòng)關(guān)閉企業(yè)。早點(diǎn)收手去做點(diǎn)投機(jī)生意，憑借自己的渠道和經(jīng)驗(yàn)，不用擔(dān)驚受怕，賺的也不會(huì)比開廠子少。
或許兩三年之后，中國(guó)又少了兩個(gè)踏實(shí)做事的老板，多了兩個(gè)投機(jī)客。
但兩位老板的經(jīng)歷也應(yīng)該讓廣告圖文同行警醒：適時(shí)而變，方能長(zhǎng)久！


營(yíng)銷與生產(chǎn)結(jié)合 降低紙箱生產(chǎn)成本
聚焦打印耗材市場(chǎng)，硒鼓行業(yè)規(guī)模將超100億美金
印刷企業(yè)的電子商務(wù)模式究竟是怎樣的？
解析膠印機(jī)調(diào)速電機(jī)故障
2012 InterTech 大獎(jiǎng)——Avatrex Transportable Imaging
表印和里印的印刷色序要這樣安排
由打車軟件補(bǔ)貼大戰(zhàn)看網(wǎng)絡(luò)印刷未來
成人之美，君子之道也