從十億“賭局”看營銷
發(fā)布時間：2024-03-15 點擊：166
營銷之道，有如腦白金排山倒海日夜轟炸，也有如“贏在中國”精準(zhǔn)定位受益人群，企業(yè)在制定營銷方案時，一定要根據(jù)自己所在行業(yè)特點、地域特點、市場環(huán)境進行綜合定位評估。
商業(yè)社會，變幻莫測，營銷之道，運用之妙，存于一心。看小米營銷，復(fù)制能力強大的中國竟無人再能出其右;看腦白金營銷，廣告轟炸，絕地反擊，一騎絕塵。如何在“前人”成功的基礎(chǔ)上，挖掘出專屬于自己企業(yè)的營銷之道，或許還要倚靠智慧地“拷貝”，從細節(jié)、從宏觀學(xué)習(xí)他們的管理之道。
從“贏在中國藍天碧水間”看營銷
“贏在中國藍天碧水間”是由江蘇衛(wèi)視聯(lián)合優(yōu)米網(wǎng)共同打造的國內(nèi)首檔商業(yè)明星公益真人秀，這檔節(jié)目帶動了優(yōu)米網(wǎng)、12家參賽選手及相關(guān)明星的互動營銷。該節(jié)目沿襲了中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目、大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動“贏在中國”的風(fēng)格，通過強大的評委和精彩的商業(yè)實戰(zhàn)得到了創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。其中史玉柱在點評幾名創(chuàng)業(yè)家一起合作做一件小事情的時候說了一句話，“一個企業(yè)如果搞戰(zhàn)略的人太多，這個企業(yè)肯定會倒閉。其實一個企業(yè)的戰(zhàn)略家越少越好，有時候，一個，最多兩個就夠了，老是花很多精力去議論方向，這個企業(yè)往往執(zhí)行力會有問題，就是過于空談”。
心得：每個公司的成長環(huán)境、成長背景、成長歷程不同，所以制定的戰(zhàn)略和營銷方案肯定是不一樣的，一定要因地制宜，從實處出發(fā)，精準(zhǔn)定位，做出自己的特色。
從十億“賭局”看營銷
“大佬對賭”，似乎正在成為風(fēng)尚。2012年，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與萬達董事長王健林針對“十年后電商在零售市場份額能否過半”的億元“賭局”，剛剛在后者的“主動認(rèn)輸”中落下帷幕。2013年，小米創(chuàng)始人雷軍又與格力董事長董明珠大張旗鼓地拉起了“賭局”，對賭10億元。馬云、王健林、雷軍、董明珠四位可以說是各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、中國商業(yè)的弄潮兒——馬云和雷軍是電商的代表，王健林和董明珠扼守著傳統(tǒng)商業(yè)。
對賭資本從2012年的1億元漲到了2013年的10億元，表現(xiàn)出的不僅僅是四位“賭者”的氣魄和對所在領(lǐng)域的強大信心，更是一種針對全國人民的營銷，這可以看成是中國特色。企業(yè)的名聲與企業(yè)領(lǐng)路人的影響力基本可以劃上等號，說起張瑞敏大家就會想到海爾，說起李東生就會想到tcl，說起陳歐就會想到聚美優(yōu)品，說起宗慶后就會想到娃哈哈，等等。
心得：杰出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以成為企業(yè)營銷強有力的武器。
從“米粉膨脹”看營銷
小米與富士康的關(guān)系，或許可以用“各司其職、互相支撐”來表述——有人負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計，營銷和樹立品牌;有人負(fù)責(zé)精細生產(chǎn)，降低成本。于是高性比促成了“雷布斯”的“米粉膨脹”效應(yīng)。試想一下，如果小米沒有選擇富士康，而是自己上生產(chǎn)線進行生產(chǎn)，或許其無法做到這么專業(yè)，擁有現(xiàn)在的高性價比，也無法成就“雷布斯”這個光榮稱號。但與其說小米有幸被富士康選上，一起合作，不如說兩家是門當(dāng)戶對，雙劍合璧，陰陽互補。
心得：營銷需要與制造完美地結(jié)合。
從富士康看營銷
《越南投資報》2011年3月11日報道，“富士康公司在越南永福省投資2億美元的手機生產(chǎn)廠在拖了近3年后，即將在今年(2011年)4月正式動工興建。該廠建成后每年將生產(chǎn)9000萬部手機。”該新聞出來不久，副總裁程天縱離職的消息便傳出。雖然富士康方面宣稱，程天縱與董事會并無意見分歧，辭職完全是個人原因。但如此牽強的解釋，顯然很難站得住臺面。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，將帥失和的原因，或許是程天縱與郭臺銘在是否發(fā)展自有品牌手機業(yè)務(wù)上出現(xiàn)難以調(diào)和的分歧。
雖不敢確定程天縱的離職是否與郭臺銘存在分歧，但如果富士康自己做手機自有品牌，那么贏的幾率其實只有50%——富士康是代工業(yè)的老大，雖然利潤低但是市場大。假如富士康也做自有品牌的話，富士康的客戶很可能因為怕自有技術(shù)被模仿而不愿將自己的產(chǎn)品交給其進行代工。實則，富士康如果能夠處理好代工與自有品牌兩者之間的關(guān)系的話，做自有品牌并不一定會沖擊本來的核心業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要成立新的部門，讓其與原先的代工業(yè)務(wù)相對獨立，然后利用成本優(yōu)勢，避開蘋果三星等大佬，爭奪中低端市場。
2012年郭臺銘拜會雷軍，雖然大家不知道具體談了什么，但最終的結(jié)果是燃起了市場的熱情。從放棄自己的品牌，到拿到蘋果、小米等其他知名企業(yè)的訂單，富士康或許選擇了一條頗為正確的發(fā)展道路，專注制造，打造代工之王的品牌。這也不失為一種戰(zhàn)略營銷，最少目前符合公司的實際情況。
心得：企業(yè)要結(jié)合自身實際，選擇適合的發(fā)展路徑。
營銷之道，有如腦白金排山倒海日夜轟炸，也有如“贏在中國”精準(zhǔn)定位受益人群。不論“拷貝”哪種“智慧”，不論選擇怎樣的方向，企業(yè)在制定營銷方案時，一定要根據(jù)自己所在行業(yè)特點、地域特點、市場環(huán)境進行綜合定位評估，還要收集信息，預(yù)測需要，調(diào)研了解顧客需求及分析消費者市場。此外，營銷不是獨立的，需要研發(fā)、設(shè)計、零售、生產(chǎn)、運營、財務(wù)、會計和信貸等部門強有力的合作。
經(jīng)濟危機雖然已然過去，但全球的經(jīng)濟還在艱難的恢復(fù)中。在這個艱難時刻，大部分企業(yè)家都在謀求創(chuàng)新和變革，創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。隨著時代的發(fā)展，未來幾年我們將看到：營銷部門消失，全方位營銷興起;揮金如土的營銷消失，注重投資回報率的營銷興起;營銷直覺消失，營銷科學(xué)興起;人工營銷消失，自動化營銷和創(chuàng)造性營銷興起;大眾營銷消失，精準(zhǔn)營銷興起。讓我們記住19世紀(jì)美國作家愛墨生的話：“如果我們知道該怎么做，那么這個時代和所有時代一樣美好。”
本文編輯/印聯(lián)小黑
多用途的噴墨技術(shù)帶出多用途數(shù)碼印刷
DIY掛歷、電子賀卡等火了數(shù)碼快印店
多色印刷的分版和加網(wǎng)技術(shù)
3D打印新舉措：3D打印印刷機在中國威海誕生
北京停產(chǎn)印刷廠涉嫌偷排污水，負(fù)責(zé)人已被拘留
紙媒唱衰，這些媒體緣何高調(diào)擴張？
文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型期已經(jīng)到來
不干膠材料的基本結(jié)構(gòu)和作用是什么？
商業(yè)社會，變幻莫測，營銷之道，運用之妙，存于一心。看小米營銷，復(fù)制能力強大的中國竟無人再能出其右;看腦白金營銷，廣告轟炸，絕地反擊，一騎絕塵。如何在“前人”成功的基礎(chǔ)上，挖掘出專屬于自己企業(yè)的營銷之道，或許還要倚靠智慧地“拷貝”，從細節(jié)、從宏觀學(xué)習(xí)他們的管理之道。
從“贏在中國藍天碧水間”看營銷
“贏在中國藍天碧水間”是由江蘇衛(wèi)視聯(lián)合優(yōu)米網(wǎng)共同打造的國內(nèi)首檔商業(yè)明星公益真人秀，這檔節(jié)目帶動了優(yōu)米網(wǎng)、12家參賽選手及相關(guān)明星的互動營銷。該節(jié)目沿襲了中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目、大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動“贏在中國”的風(fēng)格，通過強大的評委和精彩的商業(yè)實戰(zhàn)得到了創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。其中史玉柱在點評幾名創(chuàng)業(yè)家一起合作做一件小事情的時候說了一句話，“一個企業(yè)如果搞戰(zhàn)略的人太多，這個企業(yè)肯定會倒閉。其實一個企業(yè)的戰(zhàn)略家越少越好，有時候，一個，最多兩個就夠了，老是花很多精力去議論方向，這個企業(yè)往往執(zhí)行力會有問題，就是過于空談”。
心得：每個公司的成長環(huán)境、成長背景、成長歷程不同，所以制定的戰(zhàn)略和營銷方案肯定是不一樣的，一定要因地制宜，從實處出發(fā)，精準(zhǔn)定位，做出自己的特色。
從十億“賭局”看營銷
“大佬對賭”，似乎正在成為風(fēng)尚。2012年，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與萬達董事長王健林針對“十年后電商在零售市場份額能否過半”的億元“賭局”，剛剛在后者的“主動認(rèn)輸”中落下帷幕。2013年，小米創(chuàng)始人雷軍又與格力董事長董明珠大張旗鼓地拉起了“賭局”，對賭10億元。馬云、王健林、雷軍、董明珠四位可以說是各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、中國商業(yè)的弄潮兒——馬云和雷軍是電商的代表，王健林和董明珠扼守著傳統(tǒng)商業(yè)。
對賭資本從2012年的1億元漲到了2013年的10億元，表現(xiàn)出的不僅僅是四位“賭者”的氣魄和對所在領(lǐng)域的強大信心，更是一種針對全國人民的營銷，這可以看成是中國特色。企業(yè)的名聲與企業(yè)領(lǐng)路人的影響力基本可以劃上等號，說起張瑞敏大家就會想到海爾，說起李東生就會想到tcl，說起陳歐就會想到聚美優(yōu)品，說起宗慶后就會想到娃哈哈，等等。
心得：杰出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以成為企業(yè)營銷強有力的武器。
從“米粉膨脹”看營銷
小米與富士康的關(guān)系，或許可以用“各司其職、互相支撐”來表述——有人負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計，營銷和樹立品牌;有人負(fù)責(zé)精細生產(chǎn)，降低成本。于是高性比促成了“雷布斯”的“米粉膨脹”效應(yīng)。試想一下，如果小米沒有選擇富士康，而是自己上生產(chǎn)線進行生產(chǎn)，或許其無法做到這么專業(yè)，擁有現(xiàn)在的高性價比，也無法成就“雷布斯”這個光榮稱號。但與其說小米有幸被富士康選上，一起合作，不如說兩家是門當(dāng)戶對，雙劍合璧，陰陽互補。
心得：營銷需要與制造完美地結(jié)合。
從富士康看營銷
《越南投資報》2011年3月11日報道，“富士康公司在越南永福省投資2億美元的手機生產(chǎn)廠在拖了近3年后，即將在今年(2011年)4月正式動工興建。該廠建成后每年將生產(chǎn)9000萬部手機。”該新聞出來不久，副總裁程天縱離職的消息便傳出。雖然富士康方面宣稱，程天縱與董事會并無意見分歧，辭職完全是個人原因。但如此牽強的解釋，顯然很難站得住臺面。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，將帥失和的原因，或許是程天縱與郭臺銘在是否發(fā)展自有品牌手機業(yè)務(wù)上出現(xiàn)難以調(diào)和的分歧。
雖不敢確定程天縱的離職是否與郭臺銘存在分歧，但如果富士康自己做手機自有品牌，那么贏的幾率其實只有50%——富士康是代工業(yè)的老大，雖然利潤低但是市場大。假如富士康也做自有品牌的話，富士康的客戶很可能因為怕自有技術(shù)被模仿而不愿將自己的產(chǎn)品交給其進行代工。實則，富士康如果能夠處理好代工與自有品牌兩者之間的關(guān)系的話，做自有品牌并不一定會沖擊本來的核心業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要成立新的部門，讓其與原先的代工業(yè)務(wù)相對獨立，然后利用成本優(yōu)勢，避開蘋果三星等大佬，爭奪中低端市場。
2012年郭臺銘拜會雷軍，雖然大家不知道具體談了什么，但最終的結(jié)果是燃起了市場的熱情。從放棄自己的品牌，到拿到蘋果、小米等其他知名企業(yè)的訂單，富士康或許選擇了一條頗為正確的發(fā)展道路，專注制造，打造代工之王的品牌。這也不失為一種戰(zhàn)略營銷，最少目前符合公司的實際情況。
心得：企業(yè)要結(jié)合自身實際，選擇適合的發(fā)展路徑。
營銷之道，有如腦白金排山倒海日夜轟炸，也有如“贏在中國”精準(zhǔn)定位受益人群。不論“拷貝”哪種“智慧”，不論選擇怎樣的方向，企業(yè)在制定營銷方案時，一定要根據(jù)自己所在行業(yè)特點、地域特點、市場環(huán)境進行綜合定位評估，還要收集信息，預(yù)測需要，調(diào)研了解顧客需求及分析消費者市場。此外，營銷不是獨立的，需要研發(fā)、設(shè)計、零售、生產(chǎn)、運營、財務(wù)、會計和信貸等部門強有力的合作。
經(jīng)濟危機雖然已然過去，但全球的經(jīng)濟還在艱難的恢復(fù)中。在這個艱難時刻，大部分企業(yè)家都在謀求創(chuàng)新和變革，創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。隨著時代的發(fā)展，未來幾年我們將看到：營銷部門消失，全方位營銷興起;揮金如土的營銷消失，注重投資回報率的營銷興起;營銷直覺消失，營銷科學(xué)興起;人工營銷消失，自動化營銷和創(chuàng)造性營銷興起;大眾營銷消失，精準(zhǔn)營銷興起。讓我們記住19世紀(jì)美國作家愛墨生的話：“如果我們知道該怎么做，那么這個時代和所有時代一樣美好。”
本文編輯/印聯(lián)小黑
多用途的噴墨技術(shù)帶出多用途數(shù)碼印刷
DIY掛歷、電子賀卡等火了數(shù)碼快印店
多色印刷的分版和加網(wǎng)技術(shù)
3D打印新舉措：3D打印印刷機在中國威海誕生
北京停產(chǎn)印刷廠涉嫌偷排污水，負(fù)責(zé)人已被拘留
紙媒唱衰，這些媒體緣何高調(diào)擴張？
文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型期已經(jīng)到來
不干膠材料的基本結(jié)構(gòu)和作用是什么？