7種抖音營銷玩法，你get了嗎
發(fā)布時間：2024-04-13 點(diǎn)擊：185
7種抖音營銷玩法，你get了嗎
玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示
如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。
例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個移動電源、3根充電線和1個u盤：
由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，因此直接把本子的使用過程曬出來，這條抖音就獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”
又如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!
由于火鍋具有話題性，因此直接展示產(chǎn)品本身，也馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。
玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)
如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。
“周邊產(chǎn)品”，原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時交付的一切相關(guān)物件。
比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。
這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。
在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。
這條抖音獲得了15.5萬點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友在這條抖音下評論：“披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”
玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸
除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。
例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。
據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”
除火鍋外，不少看起平淡無奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。
例如，一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點(diǎn);但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。
玩法四：聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)
其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過，對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。
例如，“空間大”是寶馬gt的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。
又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。
玩法五：借助場景，嘗試植入
為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。
換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。
例如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“h&m”——沒錯，這就是一種植入。
玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆
產(chǎn)品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。
更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。
玩法七：曝光日常，傳播文化
在我做企業(yè)顧問期間，經(jīng)常建議客戶向自己的消費(fèi)者提問：“您買我家產(chǎn)品，看重的是什么?”
不少客戶在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會關(guān)注企業(yè)文化。
畢竟，如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿人事斗爭，作為消費(fèi)者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。
所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。
又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
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玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示
如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。
例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個移動電源、3根充電線和1個u盤：
由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，因此直接把本子的使用過程曬出來，這條抖音就獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”
又如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!
由于火鍋具有話題性，因此直接展示產(chǎn)品本身，也馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。
玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)
如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。
“周邊產(chǎn)品”，原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時交付的一切相關(guān)物件。
比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。
這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。
在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。
這條抖音獲得了15.5萬點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友在這條抖音下評論：“披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”
玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸
除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。
例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。
據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”
除火鍋外，不少看起平淡無奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。
例如，一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點(diǎn);但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。
玩法四：聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)
其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過，對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。
例如，“空間大”是寶馬gt的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。
又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。
玩法五：借助場景，嘗試植入
為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。
換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。
例如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“h&m”——沒錯，這就是一種植入。
玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆
產(chǎn)品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。
更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。
玩法七：曝光日常，傳播文化
在我做企業(yè)顧問期間，經(jīng)常建議客戶向自己的消費(fèi)者提問：“您買我家產(chǎn)品，看重的是什么?”
不少客戶在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會關(guān)注企業(yè)文化。
畢竟，如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿人事斗爭，作為消費(fèi)者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。
所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。
又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
絲網(wǎng)印刷自來水筆裝飾工藝
聯(lián)想LJ3800DN成本極低的A4黑白激光打印機(jī)
新媒體的沖擊讓傳統(tǒng)出版進(jìn)入微利時代
2018年大咖們對油墨顏料市場展望,圖文加盟店看行情
淺談PU油漆的生產(chǎn)注意事項(xiàng)
點(diǎn)陣圖轉(zhuǎn)矢量圖常用方法(二)
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