廣而不告重在營銷，移動廣告的特點和投放原則

互聯網廣告講求“實時”，而移動互聯網廣告可以是“隨時”!移動互聯網廣告，在客觀上給了廣告主一個可以全天24小時，在任何地點都可以觸碰潛在客戶的手段，但廣告主應該慎用此工具，以合適的方式，在合適的時間去將合適的信息傳遞給合適的用戶，盡可能地少騷擾客戶。這一點可以從微信的產品原則上很容易得出結論。
在選擇廣告的形式和具體辦法上要更為細致，要更了解并尊重你的潛在用戶的使用習慣和他們的喜好，在合適的時間合適的地點(場景化)以他們不反感的手段(游戲、社交等)去觸碰他們。
當然，最好是廣而不告，不由廣告平臺單向地推送，而是發動潛在用戶的信任代理自發地幫助廣告主傳播，重在營銷，社會化的營銷。我們做廣告的目的是為了傳播品牌或者促進銷售，但最終目的還是為了影響客戶的購買決策。新時期的客戶消費心里變了，我們也應當隨之改變。這也是我認為活動營銷app將會在未來的移動互聯網廣告市場占的比重越來越多的道理。
娛樂化
手機，無論是聽音樂還是看書，還是打游戲，總結起來多數時間的用途都屬于打發時間。所以，在觸碰手段上要靈活多樣，吸引最終用戶的參與感。無論是星巴克鬧鐘，還是可口可樂搖一搖，都是很好的將品牌或者產品的營銷與手機的娛樂性結合起來。讓用戶在寓教于樂中收到企業希望傳達給他們的信息。
場景化
前面分析過，手機有著很強的使用場景因素。同樣的內容，如果在不合適的時間或者地點即使出現在潛在客戶的眼前，可能也會被視而不見，很快就會被其他信息所替代，所以，移動互聯網廣告具有很強的場景化的特點。
社會化
社會化營銷也不是簡單地大號轉發，而是帶動潛在用戶的信任代理，通過他們與潛在客戶建立強關系，以達到最終影響客戶的購買決策的目的。(我們在過去一年里做過一個小眾群體的社區，在一個地域與線下企業互動，有針對性地推廣，取得了非常好的效果)。
移動互聯網時代的營銷，再不能是單純地追逐高曝光量，不管媒介對用戶的影響力，也不管什么時間，什么地點，只要投放出去了事的做法。而是一種建立在信任基礎上的營銷。一百條陌生人的評論，不如一條你身邊朋友的推薦。
強關系
移動互聯網用戶對app應用的忠誠度普遍比互聯網網站要低。所以在投放的時候，要選擇對潛在用戶影響力大的app應用，而并非只看重app用戶基數。
未來的移動互聯網營銷是建立在信任基礎上的營銷，企業或者廣告主營銷的過程，實質上是與潛在客戶建立“強關系”的過程。廣告主需要轉換思維，需要更多地從客戶角度出發，考慮如何有效地構建“強關系”。
所以，移動互聯網廣告的投放系統是一個真正基于大數據，有位置增量信息的復雜的新一代dsp系統。這個系統具有場景化的概念，可以智能地根據用戶的場景投放相應的廣告信息。


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