前言
近兩年，直復(fù)營銷、直郵的概念已經(jīng)越來越普及，中國郵政也在全國各地建立起直郵協(xié)會用以向全社會去宣傳直郵的理念。而我在最近的一段時間中，也切實感受到了大家對直郵態(tài)度的改變，從最初對直郵的質(zhì)疑，到逐漸在摸索中去做，再到不斷的創(chuàng)新，而我們也從最初傳達國外先進直郵理念的階段，過渡到技術(shù)層面、市場層面實現(xiàn)方面問題的答疑解惑。
因此，在編者與我約稿時，我想這次我可以從實現(xiàn)方面做一些經(jīng)驗的匯總，然而在真正付諸筆頭時，才發(fā)現(xiàn)短短的一篇文章不足以詮釋所有的方面，所以此次，我將筆墨加重于信函直郵生產(chǎn)部分的技術(shù)的解讀，以及國內(nèi)實際應(yīng)用的情況。
當你收到一封賬單時，當你收到一封直郵廣告時，你是否思考過，看似一封簡單的信函是如何實現(xiàn)的？讓我們就從這一封簡單的信函，結(jié)合市場的趨勢和應(yīng)用，來了解一下整個直郵的生產(chǎn)工藝。
1．固定部分的預(yù)印，廣告的印刷
我們談到的直郵函件的種類，按照函件內(nèi)件是否一致，分為告知型的函件和審核型的函件。告知型函件常見的應(yīng)用為各種通知書、廣告直郵等單方向的這種宣傳通知文件，而審核型的函件多為賬單類的應(yīng)用，消費性的個性化內(nèi)容幫助用以幫助客戶核對和審核，個性化的廣告則針對客戶的特性進行雙向營銷。
這里廣告印刷是指那些不變的插入型的廣告。目前市場中常見的直郵廣告多為目錄式小冊子、單頁、折頁和三折頁式，其中三折頁式更多應(yīng)用于賬單類的廣告 插入。在國內(nèi)，目錄型的營銷已經(jīng)初見規(guī)模，例如ikea、麥考林等，雖然還沒有實現(xiàn)每個人目錄營銷的個性化，但是早期投身于目錄營銷的商家卻也嘗到了甜頭。以麥考林為例，初始階段，麥考林的目錄營銷僅限于推銷自身的產(chǎn)品和擴大自身的知名度，隨著客戶資源的積累，其他商家看到了麥考林優(yōu)良的客戶資源，紛紛以麥考林作為平臺進行產(chǎn)品推廣，麥考林通過其積累的客戶資源又賺得了一杯羹，同時

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